Запуск экспортных продаж детской одежды — OUTVEDЗапуск экспортных продаж детской одежды
×
Главная> Кейсы> Одежда> Запуск экспортных продаж детской одежды

Запуск экспортных продаж детской одежды

Предыстория:

Компания участвовала в нескольких международных выставках детской одежды, однако это позволило заключить только 2 разовые сделки. После этого пришло понимание, что для построения экспортных продаж нужен системный подход, а не точечные изменения разового характера.

Познакомились с Клиентом во время нашего однодневного семинара по организации экспорта и внешнеэкономической деятельности. После этого мероприятия клиент решил начать сотрудничество с OUTVED и направил исполнительного директора для согласования всех предстоящих мероприятий.

Проделанная работа:

Сотрудничество с этим клиентом началось со стратегической сессии, во время которой мы провели аудит бизнеса на готовность к экспортным операциям.

После этого мы помогли клиенту выбрать наиболее перспективные внешние рынки, для покорения которых были разработаны офлайн и онлайн стратегии входа. Параллельно компания OUTVED помогала настроить и систематизировать работу отдела экспортных продаж вплоть до заключения первых внешнеэкономических контрактов.

Комплекс мероприятий:

  • Создание LongList (1200 компаний) и ShortList (400 компаний) потенциальных клиентов.
  • Разработка комплекта маркетинговых материалов (маркетинг-кит, каталог, коммерческие предложения).
  • Внедрение CRM в локальном отделе продаж, настройка работы по скриптам, подключение современных коммуникаций для общения с клиентами.
  • Коррекция информации на корпоративном сайте компании.
  • Расчёт оптимальной схемы доставки и себестоимость продукции на ЦР.
  • Отправка тестовых образцов продукции 12 компаниям из ShortList, которые уже готовы к закупкам.
  • Изменение позиционирования бренда на рынке.
  • Определение наиболее перспективных внешних рынков сбыта.
  • Подготовка дорожной карты проекта.

РЕЗУЛЬТАТ:

В течение 4 месяцев со старта работы продажи на локальном уровне выросли на 50% и заключились первые международные контракты.

Результаты проведённых маркетинговых исследований показали необходимость создания новых товаров, которые сегодня востребованы на рынке детской одежды. Это позволило расширить ассортимент компании и поднять её позиционирование с отметки «Средний+» до уровня «Премиум». Уже стартовал отдел экспортных продаж, который заключает первые экономические контракты с постоянными покупателями.