КОНСАЛТИНГ МОДУЛИ

РАЗБОР ГОТОВНОСТИ К МЕЖДУНАРОДНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ДЛЯ ИНДИВИДУАЛЬНОГО КОНСАЛТИНГА

• Разбор по 14 параметрам
• Четкое определение стартовых позиций проекта “на сегодня”
• Заключение о степени готовности к международной деятельности
• Рекомендации, что нужно подтянуть для успешного развития экспортного проекта

Результат: Определение текущего положения Вашей компании. Вы поймете где находится Ваша компания и что необходимо сделать для того, чтобы подготовиться к работе на внешних рынках.

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ (ПОГРУЖЕНИЕ)

• Разберете и проанализируете свой экспортный проект по 10 модулям
• Определите точки роста, сильные и слабые стороны
• Сформируете начальный план действий развития экспорта

Результат: Вы изучили и проанализировали свой экспортный проект. Сформировали дорожную карту развития Вашего экспортного проекта

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

• Определим ключевых конкурентов
• Проанализируем сайты конкурентов
• Проанализируем воронки продаж конкурентов
• Дополните свой план действий запуска и/или развития экспорта

Результат: Вы изучили как работают конкуренты. Определили успешные модели работы. Сформировали и внедрили наиболее эффективные элементы воронки на целевых рынках.

ВЫБОР ВЫГОДНЫХ РЫНКОВ ИМЕННО ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

• Проведете 2х этапный анализ всех рынков Мира
• Определите 10-15 наиболее выгодных рынков именно для Вашего продукта и компании
• Ранжируете рынки на Шаг1, Шаг2 и Шаг3

Результат: Вы выбрали выгодные рынки именно для вашего продукта. Определили на каких рынках можно стартовать экспортные продажи прямо сейчас.

ЭКСПОРТНАЯ КОМАНДА

• Определите состав Вашей экспортной команды
• Разберетесь кто и за что должен отвечать
• Определитесь кто нужен в штате в Вашем случае, а кого можно привлекать на аутсорсе
• Сформируете минимальный начальный штат и идеальную команду

Результат: Вы сформировали экспортную команду (конкретные специалисты в штат и/или аутсорс) именно для Вашего проекта. Разработали технологию найма сотрудников на перспективу.

МАРКЕТИНГОВАЯ УПАКОВКА (БРЕНД ПЛАТФОРМА)

• Проработаете целевую аудиторию, сегменты, аватары на основании конкурентного анализа
• Сформируете маркетинговую “упаковку” компании, которую хотят видеть потенциальные клиенты
• Сформируете продукты через ценность, с которыми хотят работать закупщики в целевых странах

Результат: Вы знаете как добится высокой конкурентоспособности как на локальном, так и на целевых рынках. Разработали необходимый пакет маркетинговых материалов для усиления эффективности продаж (online + offline)

ЭКСПОРТНАЯ ОНЛАЙН СТРАТЕГИЯ И РЕАЛИЗАЦИЯ

• Построите стратегию лидогенерации
• Настроите и запустите / усилите продажи через международные электронные площадки B2B
• Доработаете онлайн материалы исходя из конкурентного анализа по целевым странам

Результат: Вы сформировали входящий поток теплых лидов в каждой из целевых стран. Организовали их эффективную обработку и конвертацию.

ЭКСПОРТНАЯ ОФФЛАЙН СТРАТЕГИЯ

• Соберете LongList потенциальных клиентов на выгодных целевых рынках по каналам продаж
• Опишете целевую аудиторию и сформируете портреты идеального потребителя B2B по сегментам
• Определите приоритеты и правила работы в зависимости от рынка
• Сформируете систему обработки потенциальных клиентов

Результат: Вы определили стратегию реализации активных продаж в зависимости от канала. Сформировали базу потенциальных клиентов по целевым рынкам.

СИСТЕМАТИЗАЦИЯ ЭКСПОРТНЫХ ПРОДАЖ

• Разработаете стандарт (международных) продаж Вашей компании
• Разработаете карту скриптов продаж по разным ситуациям
• Пропишите все бизнес-процессы в экспортном ОП

Результат: Вы построили управляемую и прогнозируемую СВОЮ систему продаж В2В.

МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА И ТЕСТИРОВАНИЕ ПРОДУКТА

• Проведете пилотный запуск на целевых рынках
• Систематизируете реакцию и рекомендации по Вашему продукту целевой аудитории
• Скорректируете маркетинговые материалы на этой основе

Результат: Вы протестировали “в полях” и доработали все маркетинговые материалы. Сформировали идеальное коммерческое предложение для каждого сегмента и для каждой целевой страны

РЕАЛИЗАЦИЯ ЭКСПОРТНОЙ ОФЛАЙН СТРАТЕГИИ

• Прорабатываете LongList в ShortList по специально разработанному алгоритму
• Проанализируете причины отказа и факторы влияющие на сотрудничество
• Сформируете систему взаимодействия с потенциальными клиентами из ShortList

Результат: Вы заключили первый долгосрочный международный контракт и заработали от 10 000$

ОРГАНИЗАЦИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

• Просчитаете схемы международных сделок для Ваших целевых рынков
• Проработаете все риски ВЭД для Вашего продукта
• Разработаете для Ваших международных сделок международные контракты (ВЭД)

Результат: Вы организовали доставку Вашего продукта на целевые рынки в согласованное время и планируемый бюджет