КОНСАЛТИНГ МОДУЛИ

МОДУЛЬ 01 Стратегическая сессия (Погружение)

Разберем и проанализируем Ваш экспортный проект по 10 модулям

Определим точки роста, сильные и слабые стороны

Сформируем начальный план действий развития экспорта

Цель:

Изучить и проанализировать свой экспортный проект. Сформировать план развития Вашего экспортного проекта

МОДУЛЬ 02 Конкурентный анализ

Определим ключевых конкурентов

Проанализируем сайты конкурентов

Проанализируем воронки продаж конкурентов

Дополним Ваш план действий

Цель:

Изучить как работают конкуренты. Определить успешные модели. Сформировать и внедрить наиболее эффективные элементы воронки на целевом рынке.

МОДУЛЬ 03 Выбор выгодных рынков именно для вашего бизнеса

Проведем 2х этапный анализ всех рынков Мира

Определим 10-15 наиболее выгодных рынков именно для Вашего продукта и компании

Ранжируем рынки на Шаг1, Шаг2 и Шаг3

Цель:

Выбрать выгодные рынки именно для вашего продукта. Определить на каких рынках мы можем стартовать экспортные продажи прямо сейчас.

МОДУЛЬ 04 Экспортная команда

Определим состав Вашей экспортной команды

Разберемся кто и за что должен отвечать

Определим кто нужен в штате в Вашем случае, а кого можно привлекать на аутсорсе

Сформируем минимальный начальный штат и идеальную команду

Цель:

Сформировать экспортную команду именно для Вашего проекта. Разработать технологию найма сотрудников на перспективу.

МОДУЛЬ 05 Маркетинговая упаковка (Бренд платформа)

Проработаем целевую аудиторию, сегменты, аватары на основании конкурентного анализа

Сформируем маркетинговую “упаковку” компании, которую хотят видеть потенциальные клиенты

Сформируем продукты через ценность, с которыми хотят работать закупщики в целевых странах

Цель

Добится высокой конкурентоспособности как на локальном, так и на целевых рынках. Разработать необходимый пакет маркетинговых материалов для усиления эффективности продаж (online + offline)

МОДУЛЬ 06 Экспортная онлайн стратегия и реализация

Построим стратегию лидогенерации

Настроим и запустим / усилим продажи через международные электронные площадки B2B

Доработаем онлайн материалы исходя из конкурентного анализа по целевым странам

Цель

Сформировать входящий поток теплых лидов в каждой из целевых стран. Организовать их эффективную обработку и конвертацию.

МОДУЛЬ 07 Экспортная оффлайн стратегия

Соберем LongList потенциальных клиентов на выгодных целевых рынках по каналам продаж

Опишем целевую аудиторию и сформируем портреты идеального потребителя B2B по сегментам

Определим приоритеты и правила работы в зависимости от рынка

Сформируем систему обработки потенциальных клиентов

Цель

Определить стратегию реализации активных продаж в зависимости от канала. Сформировать базу потенциальных клиентов по целевым рынкам.

МОДУЛЬ 08 Систематизация экспортных продаж

Разработаем стандарт (международных) продаж Вашей компании

Разработаем карту скриптов продаж по разным ситуациям

Пропишем все бизнес-процессы в экспортном ОП

Цель

Построить управляемую и прогнозируемую СВОЮ систему продаж В2В.

МОДУЛЬ 09 Маркетинговое исследование рынка и тестирование продукта

Проведем пилотный запуск на целевых рынках

Систематизируем отношение и рекомендации к Вашему продукту целевой аудитории

Скорректируем маркетинговые материалы на этой основе

Цель

Протестировать “в полях” и доработать все маркетинговые материалы. Сформировать идеальное коммерческое предложение для каждого сегмента и для каждой целевой страны

МОДУЛЬ 10 Реализация экспортной офлайн стратегии

Прорабатываем LongList в ShortList по специальному алгоритму

Проанализируем причины отказа и факторы влияющие на сотрудничество

Сформируем систему взаимодействия с потенциальными клиентами из ShortList

Цель

Заключить первый долгосрочный международный контракт и заработать от 10 000$

МОДУЛЬ 11 Организация внешнеэкономической деятельности

Просчитаем схемы международных сделок для Ваших целевых рынков

Проработаем все риски ВЭД для Вашего продукта

Разработаем для Ваших международных сделок контракты ВЭД

Цель

Организовать доставку Вашего продукта на целевые рынки в согласованное время и планируемый бюджет