Вопросы и Ответы

Для определения состояния готовности вашего бизнеса к экспортным операциям необходимо провести предварительную диагностику, которая поможет сформировать стратегию входа на международные рынки. Эта диагностика покажет, насколько ваш товар адаптирован к международным стандартам, насколько современным является производство и насколько отдел продаж готов к покорению новых рынков.

Для продажи своего продукта на зарубежных рынках и по максимально возможной цене необходимо задействовать все возможные инструменты маркетинга, продаж и реализации контрактов. Максимальная маржа появляется при условии максимизации цены продажи и минимизации себестоимости. Поэтому следует обратить внимание на рынки с высоким спросом на ваш продукт, уделить должное внимание «маркетинговой упаковке» и строить современную систему продаж.

Важно понимать исходную точку, где компания сейчас находится, в каком она состоянии и насколько системно работает. Для этого необходимо глубоко погрузиться в специфику деятельности компании: разработать маркетинговые мероприятия, систему продаж, стратегические планы развития (с учётом видения собственника), а также понять ключевые цели и наличие ресурсов для их реализации.

Да, это возможно. Делегируйте свою внешнеэкономическую деятельность компании OUTVED и контролируйте её в удалённом формате. Вы не расширяете штат, зато видите, как растёт ваша экспортная активность. Фактически мы выполняем функцию вашего отдела международной торговли на аутсорсинге. Всё делается в полном объёме и в чётко обозначенные сроки.

Экспортные продажи не стартуют молниеносно. Сначала компания и команда готовится к работе на международном рынке (а такая подготовка может длиться от 3 месяцев до 1 года). Поэтому, в любом случае, подготовку к экспорту желательно начинать заранее, перед запуском производства, чтобы в момент заключения первых внешнеэкономических контрактов компания была готова к выполнению взятых на себя обязательств.

Чтобы продукт пользовался спросом на целевом международном рынке, мало обладать высоким качеством и быть конкурентным по цене. Основная задача продавца в таком случае — попасть в «шаблон стандартного поставщика» этого продукта конкретно на этом рынке. А для этого необходимо оптимизировать маркетинговую упаковку компании и продукта, а также формировать отдельную команду, которой по силам эффективно работать с этим рынком.

Определение наиболее выгодного рынка сбыта своей продукции — одно из наиболее важных стратегических решений. Часто бывает, когда клиенты хотят покорять рынок Западной Европы в то время, когда их продукт способен обеспечить лучшие продажи в странах Латинской Америки. По большому счёту, насколько важно, откуда будет поступать валютная выручка? Задача компании OUTVED — найти для товаров своих клиентов наиболее лёгкие и выгодные рынки для старта продаж. Романтика заменяется конкретными аналитическими данными, а цифры с диаграммами не врут.

Хорошо, что вы уже задействованы в этом процессе — значит, понимаете важность каждого шага и продумываете его до мелочей. Правда в том, что вы всегда можете расширить рынки сбыта своей продукции. Здесь компания OUTVED может быть полезна в двух направлениях: расширении объёмов реализации на текущих рынках, а также освоение новых рынков сбыта. По первому направлению мы готовы провести аудит вашей текущей ВЭД и оптимизировать все процессы, чтобы сделать её ещё более эффективной. По второму направлению — мы изучим все международные рынки и найдём несколько потенциальных стран, где ваш товар в текущий момент пользуется высоким спросом, может покупаться по выгодной для вас цене, и достаточно прост для входа.

Прежде чем ставить свою подпись на внешнеэкономическом контракте и крепко жать руку в предвкушении выгодного сотрудничества, мы рекомендуем вам не спешить, а детально просчитать всю сделку. Это позволит ещё до самой сделки оценить её фактическую выгоду и рентабельность. Схема сделки учитывает: себестоимость продукта на целевом рынке, сроки поставки, цикл сделки и другие параметры, необходимые для принятия стратегических решений.

Природа устроена таким образом, что человек сначала учится ходить, а уже потом переходит на бег. В бизнесе это правило тоже работает: клиенты приходят к тем, кто готов их достойно обслужить. И тогда они не только приходят, но и возвращаются. Перед тем как с головой окунаться в международную торговлю, сначала нужно провести диагностику своей компании на предмет готовности к экспорту. Это оградит от ошибок и маркетинговых провалов. Клиенты появляются, когда компания готова к работе на внешних рынках. Это если вы хотите, чтобы экспорт приносил прибыль, а не просто проводился по сценарию «экспорт ради экспорта».

Работу любого подразделения компании можно сделать более эффективной. Международный опыт доказывает, что наиболее результативная модель сотрудничества выглядит так: сильная штатная команда + сильные сторонние эксперты. Как говорится, одна голова хорошо, а две ещё лучше. Компания OUTVED специализируется исключительно на организации ВЭД под ключ, и мы уже помогли многим клиентам сделать работу внутреннего штата более эффективной и открыть им новые горизонты развития и роста.

По опыту, таможенный брокер и логист делают максимум 30 % необходимой работы для создания международного контракта. Это не формальный документ, составленный по принципу «чтобы было», в нём важно детально прописать все ситуации, чтобы максимально защитить ваши права и не позволить оказаться в сложной ситуации. Не бывает шаблонных решений, каждый внешнеэкономический контракт представляет собой отдельный уникальный документ, который должен учесть большое количество важных деталей, учтённых на основании проработанной сделки. А для этого нужен опыт не столько в составлении контрактов, а в непосредственном проведении большого количества разных внешнеэкономических сделок. Лучше всё заранее учесть и оговорить, чтобы потом не пришлось искать выходы из сложного положения.