×

Как защититься от рисков в международной торговле?

Как защититься от рисков в международной торговле?

Все пункты имеют важность при подписании контракта ВЭД! Более подробно в статье «Как правильно составить контракт международной торговли?».

Применительно к товару контрольные точки следующие:

  1. 01Четко прописать наименование товара.
    Если это сложный товар, требующий детального уточнения, то обязательно составляем спецификацию к контракту с подробным описанием всех необходимых характеристик.
  1. 02Четко указать условия поставки согласно Инкотермс.
  1. 03Обязательно указать сумму контракта и цены с привязкой к условиям и месту поставки. Фиксируем, какое количество товара, по какой цене, в каком месте и на каких условиях отгружается.
  1. 04Условия оплаты тоже нужно прописывать в четкой привязке к действиям поставщика, к временным рамкам. Тут важно предусмотреть возможные накладки и задержки по причине праздников и времени на банковский перевод.
  1. 05Условия приема-передачи оговаривать с учетом условий поставки и возможности проконтролировать параметры товара в том или ином месте.
  1. 06Внимательно относиться к вопросам арбитража: место рассмотрения, язык.
  1. 07Особое внимание уделять реквизитам как своим, так и вашего партнера. Это основа договора! Необходимо получить подтверждение полномочий лица, подписывающего ваш контракт.

Банковские реквизиты продавца имеют большое значение – на них должны перечислять деньги.

По арбитражу хотим отметить некоторые рекомендации. Прежде всего если исходить из купли-продажи товара, то после оплаты стоимости Покупатель остается один на один со всеми потенциальными проблемами, скрытыми дефектами и т.д. Конечно, стоит хорошо оговорить в контракте гарантийные обязательства. Кроме всего гарантии – это показатель уверенности продавца в своем продукте. Но когда все переговорные ресурсы истрачены, арбитраж становится важнейшим инструментом решения спора. Обычно каждая из сторон настаивает на арбитраже в своей стране. Юристы очень ревностно отстаивают этот пункт. Выход может быть довольно простой – либо страной арбитража выбирают третью юрисдикцию, либо согласовывают место проведения арбитража согласно юрисдикции истца “если истцом является продавец, то арбитраж проводится в стране продавца, если истцом выступает покупатель, то арбитраж в стране покупателя”. Покупателю важно понимать, что в случае необходимости ему не нужно будет преодолевать пол-Земли чтобы подать судебный иск.

За более подробными рекомендациями для Ваших конкретных случаев обращайтесь к нашей услуге по организации внешнеэкономической деятельности.

 

Об Авторе:

Михаил Лесняк

Основатель OUTVED - Агентство полного цикла по запуску и развитию международных продаж
Автор технологии "Экспорт за 3 месяца"

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Отличный способ быстро получить ответы именно на ваши экспортные вопросы - ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ и сохранить время и деньги.

Как это работает на практике можно убедиться на нашем свежем кейсе. ПОДРОБНО ОЗНАКОМИТЬСЯ