×

Ложные цели экспорта. Почему так сложно?

Один из самых частых запросов, на который мы постоянно отвечаем — это “Найдите мне зарубежного клиента” или “Продайте мой продукт, а я заплачу процент”

В этом на самом деле прячется что-то глубже и коварней, чем кажется снаружи. Мы долго не понимали что же это. Пока в один момент пришло осознание — все эти запросы в корне ложные.

Потому что это всего лишь индикация более глубокой проблемы.

Все те, кто присылают нам подобные запросы, не осознают, что все эти запросы так формируются по причине БОЛЬШОГО недопонимания как это на самом деле работает.

Причем нет никакой зависимости от вида бизнеса, продукта или страны.

Такие вопросы — варианты на тему: “Как найти клиента за рубежом?” — ложные.

Сейчас поясню почему. Но скорее всего не так, как вам бы хотелось.

Вопрос, который интересует большинство собственников, касается увеличения своего дохода, что можно разложить на 3 стратегических мотива международной деятельности:

  1. 01
    Расширение рынка сбыта
  2. 02
    Получение доступа к дефицитным / дешевым ресурсам
  3. 03
    Диверсификация источников снабжения и продаж

По большому счету все спрашивают одно и то же.

Первое, что нужно сделать – это избавиться от всех ложных допущений и романтических моделей выхода на международные рынки.

Задачу можно решить только тогда, когда есть ясное понимание, что работа на экспорт это комплексная задача. Нацеленность на решение таких задач отражает наша Миссия.

Миссия OUTVED — Сделать работу на международных рынках эффективной и прогнозируемой, помогая собственникам интегрировать маркетинг, продажи и ВЭД реализацию в работающий механизм.

Это значит что для решения задач связанных с запуском и развитием своего бизнеса на международных рынках нужно проработать:

  1. 01
    Реальные цели — лучше всего провести стратегическую сессию;
  2. 02
    Проанализировать и выбрать выгодные рынки;
  3. 03
    Сформировать маркетинг упаковку компании и продукта;
  4. 04
    Системно подойти к построению продаж;
  5. 05
    Проработать и организовать ВЭД реализацию.

Работа на локальном рынке это частный случай работы с международным рынком.

Международный рынок это следующий уровень и он включает в себя предыдущий — работу на одном рынке. Но когда вы начинаете видеть локальный рынок через призму международного вы воспринимаете все действия в несколько другом качестве — вам становится доступна общая картина. Становятся видны взаимосвязи и взаимозависимости, которые не очевидны с позиции одного рынка.

В кризисные времена человеком завладевает его инстинктивная сущность. Замечали что в 2008, что в 2014 и 2020 при первой видимости кризиса абсолютное большинство замирает. Наш внутренний наработанный сотни тысяч лет назад инстинкт говорит замри. Аналогично поведению при появлении хищника — замереть чтобы хищник не заметил. Проблема только в том что кризис не хищник.

Инстинкт руководит в следующей последовательности:

  1. 01
    Замри — может не заметят,
  2. 02
    Беги, если заметили,
  3. 03
    Дерись, если п.1 и п.2 не сработали

Как правило, откладывание решения задачи ситуацию лучше не делает — со временем становится только хуже. Убежать не получится.

Ситуация даже хуже, чем вы себе представляете. Куда хуже?

Человек по своей сути очень консервативен и подсознательно стремится к стабильности своего положения. При чем, тут не важно на каком уровне осознания или развития бизнеса пребывает человек.

Автоматический защитный механизм настроен даже не на средний показатель.

99% предпринимателей не осознают того факта, что планка в мозгу имеет прошивку иметь столько, чтобы хватило выжить, протянуть, не сдохнуть, а все то, что выше этого генетически предопределенного уровня, будет ОТКЛАДЫВАТЬСЯ.

Откладывание во всех его проявлениях:

  • Вы не действовали.
  • Вы не совершали нужных действий.
  • Не совершали необходимых действий.
  • Вы не делали самых важных вещей…

Откладывание никогда не приводит к чему-то хорошему. Откладывание медленно убивает планы и мечты, надежды на светлое будущее.

Мы все еще на уровне инстинктов ищем способы избежать вещей, которые нам кажутся неприятными, бьют по самооценке или вызывают обычное состояние неопределенности…

Все, что кажется для мозга неприятным, будет беспощадно откладываться.

Такая же в точности последовательность реакций происходит в текущей жизни – без вашего осознания процесса и, самое главное, без осознания последствий этого.

Людей действия реально не так много, как показывает статистика. Именно они в Мире добиваются выдающихся результатов. Они “сражаются” каждый день и им не нужна дополнительная мотивация и причина чтобы делать — это их суть.

Бывала ли у вас такая ситуация, когда перед вами вставал большой, серьезный, потенциально очень прибыльный, но в то же время страшный проект и вы откладывали его старт до бесконечности?

Единицы из вас купят программу или скачают книгу, даже если она будет бестселлером. Из тех, кто скачает, менее 20% ее откроет, еще меньше прочтет — процентов пять, мало кто поймет и только единицы последуют нашим советам.

Поэтому большинство останутся в статусе “хочу”, “планирую позже”, “мы сначала локальный рынок покорим”. Доступ к этой информации и алгоритму ЭКСПОРТ ЗА 3 МЕСЯЦА, получит очень мало людей.

Узнать про ЭКСПОРТ ЗА 3 МЕСЯЦА

Лучшая статистика за все время работы — студенты Института Международных Отношений. Меня однажды пригласили выступить перед студентами специальности Международный Бизнес и мы рекомендовали перед встречей ознакомиться с нашей книгой “Как организовать экспорт товаров?”.
Прочитали около 70%!

Книга “Как организовать экспорт товаров?”

Наш успех зависит от вашего успеха, и мы больше заинтересованы в ваших результатах, чем вы себе это представляете. Это удивительно, но это так.

До тех пор, пока угроза существования находится на безопасной дистанции, Защитному механизму нет причины подставлять себя риску в текущий момент.

Когда бизнесмену нечем платить зарплату, нечем платить арендную плату… когда уже нечего есть… дети голодные дома… Тогда уже он начинает обращать внимание на проблемы.

Человек избегает делать все что, будет неприятно или причиняет боль, но все меняется в момент, когда мозг переключает тебя в режим драки.

Вовлеченность в опасность становится максимальная.

Кризисы и финансовые проблемы, для таких людей, это не проблема – это мотивация.

Как только случается кризис, которого вы так ждали, вы начинаете зарабатывать деньги, развивать компанию как сверхчеловек, потому что становитесь сверхчеловеком, и вы ждали этого.

Уровень адреналина зашкаливает. Человек мгновенно обретает фокус. Мобилизуются все ресурсы, чтобы помочь в этой нелегкой битве.

Такой подход к достижению целей НЕПРАВИЛЬНЫЙ.

Пытаемся изменить свое поведение. Выработать дисциплину. Пытаемся бороться с внутренними отмазками…Но побеждая одни — появляются другие, потому что дело совсем не в этом – мозг умеет находить новые отмазки со сверхскоростью.

Миллионами лет эволюции мозг был прошит на выживание. Что это в реальности?

Все просто – зарабатывать ровно столько, чтобы хватило выжить. У каждого это свой уровень. Людей больше мотивирует страх, чем движение к своим целям.

Большинство достигает свои цели именно создавая кризисные ситуации, через жесткие сроки, через стрессы и нервы.

Их мотивирует страх. Они рабы страха. Страха, что бизнес разорится, семья останется голодной, что все рухнет и т.д.

Страх существует только в голове. Это больше выдуманные происшествия, которые кажутся реальными.

Во всех таких кейсах именно страх руководит действиями. И все мысли вокруг идеи – как сбежать от источника этого страха.

Цели, достигнутые на мотивации страхом ведут к ужасным последствиям:

  • вы ограничены в своих возможностях, так как не можете быть креативным;
  • отношения с окружающими вас людьми становятся хуже;
  • принимается много неправильных решений;
  • возврат на время, усилия и деньги будет минимальным.

Мы вынуждены реагировать. Когда наш повелитель страх, мы не можем быть стратегом и мыслить креативно.

В состоянии напряженности не приходят прорывные идеи! А всего одна крутая стратегическая идея может изменить все.

Достигая цели с помощью адреналина, мы не получаем кайфа от этой цели. Это просто разгрузка негативных эмоций.

Эмоции – запускают все действия.

Возможно кому-то нравится постоянно находится в стрессе (некоторые не знают что можно по-другому) в процессе достижения цели. Таких людей очень много. Их не назовешь счастливыми, удовлетворенными. Это совсем не про высокое качество жизни. По факту это зависимость.

Как действовать по другому? Что нам дает возможность действовать без страха?

  1. 01
    ЧЕТКОЕ НАМЕРЕНИЕ
  2. 02
    ДОРОЖНАЯ КАРТА, что в точности необходимо сделать, чтобы достигнуть цели
  3. 03
    ВНУТРЕННЯЯ УВЕРЕННОСТЬ, что это реально

Намерение – это ключ ко всему. Намерение открывает все двери.

Мы либо рабы страха, либо четко идем к цели в ресурсном состоянии.

Намерение формирует наш фокус

Кристально чистое намерение дает направленность в действиях и позитивную мотивацию для реализации проектов (экспортного в том числе 🙂 и достижения целей.

У нас должна быть четкость в том, какой конечный результат мы хотим получить.

Если мы не действуем исходя из своих намерений – значит мы действуем в интересах чужих намерений. Реализуем чужие планы, достигаем чужие цели.

В бизнесе важна сила момента.

Знание всех тактик и инструментов в бизнесе — просто не нужно. Для реального стратегического бизнесмена самое важное – это ясность четкого намерения.

Новый уровень – это всегда шаг в неопределенность.

Если у вас есть четкое намерение сформировать дорожную карту достижения ваших международных целей — оставьте заявку. И мы свяжемся с Вами.

БЕСПЛАТНАЯ ДИАГНОСТИКА
состояния Вашего бизнеса с точки зрения международной деятельности

Об Авторе:

Михаил Лесняк

Основатель OUTVED - Агентство полного цикла по запуску и развитию международных продаж
Автор технологии "Экспорт за 3 месяца"

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Отличный способ быстро получить ответы именно на ваши экспортные вопросы - ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ и сохранить время и деньги.

Как это работает на практике можно убедиться на нашем свежем кейсе. ПОДРОБНО ОЗНАКОМИТЬСЯ

https://outved.pro/lozhnye-tseli-eksporta-pochemu-tak-slozhno/;