Подготовка
к экспорту

Компании, заинтересованные в покорении международных рынков, зачастую не осознают и не проверяют, насколько они к этому готовы.

Иностранные рынки в большинстве случаев существенно отличаются от локального. Поэтому владельцам бизнеса важно проанализировать свой экспортный проект со стороны и подумать, как адаптировать свое предложение для зарубежных покупателей.

Анализ текущей ситуации по технологии «Экспорт за 3 месяца» — это заключение, составленное по итогам развернутых ответов на 157+ вопросов в 9 ключевых направлениях.

А именно:

• продукт и компания;
• первые лица и команда;
• клиенты и опыт;
• примеры работ и социальные доказательства;
• внутренняя операционная деятельность и другие дополнительные детали.

Запуск международной сделки включает в себя:

Для этого мы выезжаем в офис, на производство и погружаемся в операционную деятельность и смотрим на бизнес в реальном времени.

В результате анализа вы получаете готовый документ в PDF-формате, содержащий исчерпывающую информацию, которая поможет быстро, выгодно и с первого раза покорить своей продукцией иностранные рынки.

Каждый предприниматель озадачен вопросом, как выбрать наиболее выгодный зарубежный рынок сбыта. И это очень грамотный вопрос. Есть компании, которые годами стучатся в западноевропейские двери, в то время когда их продукт можно было бы успешно продавать, например, в странах Северной Африки.

Если у вас нет опыта и собственной системы выбора рынков, процесс напоминает лотерею с очень низким процентом выпадения выигрышной комбинации. Потому что часто решение принимается наобум, а не по результатам аудита бизнеса.

Мероприятия по выбору выгодных рынков сбыта от компании OUTVED включают в себя:

В данном случае наша задача — обнаружить растущие рынки, на которые легче и дешевле заходить, чтобы получить высокие объёмы продаж и быстрый возврат инвестиций.

После проведенного анализа мы предложим 5–8 стран, которые наиболее интересны и перспективны для сбыта именно ваших продуктов (товаров или услуг). Это будут рынки с большой ёмкостью и покупательной способностью, а также с положительной тенденцией развития. Вы получаете данные в виде наглядных таблиц, схем и графиков. Это будут сведения по каждой группе продуктов.

Никакой романтики и авантюризма, только четкий и взвешенный прогноз.

По утвержденным целевым рынкам проводится конкурентный анализ и делается заключение. Только обладая этой информацией можно строить реальную дорожную карту экспортного проекта, инвестировать время, усилия и средства.

На базе проведенного конкурентного анализа целевых стран формируется массив данных о том как должна выглядеть компания, продукт для того чтобы считаться «своим» и как следствие лучше продаваться.

К маркетинговой упаковке OUTVED в первую очередь относит:

Чем больше мы выглядим как стандартный поставщик данного товара на целевом рынке, тем легче и проще запускать и развивать продажи.

Вы получаете экспортные маркетинг материалы адаптированные под вашу целевую аудиторию в конкретных целевых странах. В разработке учитываются лучшие работающие практики целевых рынков (на основе конкурентного анализа).

Экспортные маркетинг материалы — это инструментарий, который позволяет работать отделу продаж с большей эффективностью. Производить WOW эффект, отрабатывать возражения, привлекать новых клиентов, эффективно доносить ценности компании и продукта и продавать дороже!

Ваши продукты или услуги уже успешны на локальном рынке? Теперь мы будем работать над вопросом, как их сделать такими же успешными за границей. А это значит, что мы вместе разработаем комплекс мероприятий по выходу на международные В2В рынки.

Причем мероприятия по выводу продукта на международные рынки разрабатываются как в оффлайн-, так и онлайн-формате, с учетом специфики модели экспортных продаж.

Вы уже ознакомились с результатами анализа текущей ситуации экспортного проекта, определились с целевыми странами, теперь самое время перейти к стратегии, которая напрямую зависит от продукта (товар или услуга), а также условий работы в конкретных целевых странах.

Разработка экспортной стратегии от компании OUTVED включает в себя такие мероприятия:

После определения экспортной стратегии осуществляется корректировка и уточнение маркетинговой упаковки вашей компании, продукта и предложения. Мы обязательно учтём иностранные тренды, процедуры и правила конкретного целевого рынка.

Кроме готового комплекса мероприятий по запуску экспортных продаж вы получаете несколько вариантов прогноза оптимального бюджета выхода в виде диаграммы Ганта.