Запуск международных продаж металлических кронштейнов
Предыстория
Наше знакомство состоялось на одном из наших тренингов по организации экспорта. Изначально запрос от Клиента был на запуск продаж продукции на экспорт. После проведения стратегической сессии для запуска экспортных продаж и аудита возможностей компании принято решение о первом шаге — оптимизации локальных продаж, маркетинговых материалов и подготовки почвы для выхода на мировые рынки на следующем этапе.
Проделанная работа
Сотрудничество стартовало с проведения серии стратегических сессий (мозговых штурмов) — еженедельно в течение 1,5 месяца. В результате уточнили реальные цели компании и разработали поэтапный план действий подготовки компании к экспорту продукции Клиента. В рамках этого было сделано: маркетинговая проработка компании и продуктов для продажи на внешних рынках; разработана новая маркетинговая упаковка компании продукта для увеличения продаж продукции на локальном рынке.
Комплекс мероприятий
- Разработка реалистичного плана подготовки выхода компании на внешние рынки в соответствии с возможностями производства, финансов и сезонных колебаний спроса;
- Новое позиционирование и маркетинговое уточнение продуктов компании с прицелом на международные рынки;
- Разработан новый корпоративный сайт компании и маркетинговые материалы с прицелом работы на международном рынке
Результат В результате проделанных работ средствами маркетинга удалось увеличить продажи на локальном рынке в 2 раза. Полностью переработан бренд, уточнено позиционирование — никто из конкурентов на локальном рынке так не выглядел и не работал. Одним из важнейших шагов для компании стало осознание реального положения в мировом масштабе и четкие шаги как действовать далее.
Понравился наш кейс? Сделайте репост
OUTVED © 2023 |
International Trade Agency
