Развитие экспортных В2В продаж наборов для вышивки

Отзыв через 3 месяца после окончания программы экспортного консалтинга “Экспорт за 3 месяца”

Предыстория

Началось все с покупки пошаговой технологии участия в международных выставках. Все сделали по технологии и выставка прошла просто на ура! Подготовились на 100% и продумали все до мелочей: Диаграмма Ганта, чек-листы и пр. После этого пришло понимание что OUTVED специалисты в этом.

Собственница пришла в экспортный консалтинг “Экспорт за 3 месяца” с большим скепсисом — более 15 лет в этом бизнесе. “Что вы нового мне можете рассказать!?”

Локальный рынок все больше сужался — продаж все меньше. Становился вопрос о сокращении команды. Несмотря на это всю программу сопротивлялась и все ставила под сомнение. Мы (OUTVED) каждую встречу боролись и настаивали — просто сделать, позволить себе, допустить что возможно. К концу курса экспортного консалтинга — через 3 месяца, особых результатов не было.

И вот мы встретились через 3 месяца после окончания программы поговорить и обсудить что и как. Видео отзывы представлены выше.

Проделанная работа

Пересмотрели ценовую политику
Именили позиционирование — маркетинг упаковка: презентация компании, каталоги продукции, сайт
Изменили подачу информации: ценность, обучение использованию
Расширение целевой аудитории
Старт работы с блогерами
Изменение упаковки товаров для транспортировки и продажи
Начали формировать экспортную команду
Усилили работу на Amazon через усиление маркетинга
Поменяли структуру взаимодействия с потенциальными клиентами
Внедрен бизнес-процесс постоянного обучения
Внедрен бизнес-процесс получения обратной связи от клиентов
Тест маркетинг материалов на целевых рынках
Разработан алгоритм общения с международными клиентами

Комплекс мероприятий

Программа Экспортного консалтинга “Экспорт за 3 месяца

01

Стратегическая сессия (погружение)
02

Конкурентный анализ
03

Выбор выгодных рынков
04

Экспортная команда
05

Технология найма экспортной команды
06

Маркетинговая упаковка (бренд платформа)
07

Систематизация экспортных продаж
08

Организация внешнеэкономической деятельности
09

Экспортная онлайн стратегия и реализация
10

Экспортная оффлайн стратегия
11

Маркетинговое исследование рынка и тестирование продукта

Результат

Ноябрь 2020 Через 3 месяца после окончания программы консалтинга “Экспорт за 3 месяца”

Внедрено всего 55-60% из курса экспортного консалтинга. Этого хватило чтобы спасти компанию.
На локальном рынке — падение продаж в 2-3 раза. За счет международных продаж — спасли компанию.
Не внедрили полноценно технологию найма и не наняли людей на тот момент.
Собственница продавала сама в одиночку: 7-8 отгрузок в месяц и 2-3 новых клиента в месяц. Все работы по программе выполняла в одиночку!!!
Работа с клиентами в 9 (девяти) странах!
Уже с этими результатами пришло осознание, что нужно начинать работы по построению команды и делегировать. В одиночку очень тяжело физически.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

Развитие экспортных В2В продаж наборов для вышивки

Лика Ясеновая

Собственник ТМ VDV

Очень понравилось что вы настаиваете на своем, объясняете. Для нас это было важно. Если бы вы так не делали, то мы бы не пришли к таким результатам. Ваша уверенность и обоснование всех шагов больше всего понравилось!

Прохождение через наше сопротивление — может это не всегда нам нравилось и нам казалось не всегда корректным (Как же, я много лет работаю, я лучше понимаю свой бизнес, а оказалось нет. Всегда можно улучшить), но теперь я понимаю что это того стоило!

Спасибо вам большое! Это был полезный опыт!
Очень классно что остаются видеозаписи встреч, которые можно пересматривать, освежать информацию. Мы переделывали, тестировали, опять переделывали маркетинг материалы 8 раз. Пока не добились WOW эффекта!

Изначально думали что вы нам на блюдечке с голубой каемочкой все дадите. Это было круто! Сейчас я понимаю, что ценность не в том что нам дали, а в том что мы сами поняли эту ценность, проработали, почувствовали. Иначе все как пришло бы, так и ушло. В лучшем случае осталась статически и динамически не развивалось. А так мы все прочувствовали, проработали и постоянно видоизменяем в зависимости от рынков, ситуации и ассортимента.

Донесение ценности своей работы для себя — это было самое важное. Открывать что-то новое в своем бизнесе, которому уже много лет — очень интересно!

Лика Ясеновая

Собственник ТМ VDV

Понравился наш кейс? Сделайте репост