Запуск экспорта молочной продукции в Китай

Предыстория

В компанию OUTVED обратился учредитель завода молочных продуктов с задачей поиска покупателей для следующей продукции: твёрдые сыры, сухое молоко, сливочное масло и пр.

Клиент пытался самостоятельными силами выходить на внешние рынки. Для этого компания принимала участие на нескольких международных выставках, проводила переговоры с потенциальными покупателями, устраивала дегустации, однако всё это не привело к реальным контрактам.

Проделанная работа

Клиент желал выйти на рынки Азии, и мы решили начать с рынка Китая, который сегодня показывает 35% ежегодный рост.

Компания OUTVED организовала деловую поездку в Китай, на протяжении которой клиент провёл 6 переговоров с потенциальными клиентами за 4 дня. Две встречи проходили на очень высоком уровне: владелец 300 супермаркетов и директор крупного молочного комбината.

По итогам встреч были подготовлены персональные предложения сотрудничества для каждого потенциального покупателя.

Комплекс мероприятий

Создание комплекта маркетинговых материалов (маркетинг-кит, коммерческое предложение).
Предварительная подготовка к переговорам с учётом ролей, менталитета и важности конкретного продукта для покупателя.
Организация деловых переговоров: 6 встреч за 4 дня, в Пекине и Чанчуне.

Результат

По итогам деловой поездки в Китай клиент подписал 3 договора о намерениях годовых поставок молочной продукции.

Благодаря пониманию менталитета китайских покупателей, изучению конкурентной среды и выявлению истинных критериев принятия решения компании OUTVED удалось помочь своему клиенту сделать каждому потенциальному партнёру выгодное предложение.

Тщательная подготовка к переговорам позволила заинтересовать иностранных покупателей в продукции клиента, что привело к заключению договоров о намерениях поставок.

Причём это были конкретные договорённости: информация по каждому продукту, необходимое количество, регулярность поставок, ориентировочные цены.

Понравился наш кейс? Сделайте репост