×

ЗАПУСК ЭКСПОРТНЫХ ПРОДАЖ ФУРНИТУРЫ, АКСЕССУАРОВ И ЭЛЕМЕНТОВ ДЕКОРА

Как начиналось сотрудничество?

Стратегическая сессия и план развития

Трансформация в процессе работы

Выбор выгодных рынков

Создание международного отдела продаж

Маркетинговые материалы для международных рынков

Формирование кадровой службы

Запуск международной (ВЭД) сделки

Предыстория

Собственники искали новые возможности развития своего бизнеса. Существующая модель бизнеса на тот момент не позволяла идти вперед с нужной скоростью и по сути исчерпала себя.

Знакомство произошло на нашем практическом интенсиве ЭКСПОРТ ЗА 3 МЕСЯЦА. В рамках участия был проведен подробный разбор готовности по результатам которого Клиент принял решение о реализации своего экспортного проекта с нашей помощью.

Проделанная работа

Сотрудничество с этим клиентом началось со стратегической сессии, во время которой была разработана дорожная карта развития Вашего экспортного проекта.

После этого мы выбрали выгодные рынки именно для продукта Клиента. Определили на каких рынках можно стартовать экспортные продажи сразу, для покорения которых были разработаны офлайн и онлайн стратегии входа. Параллельно компания OUTVED помогла сформировать и систематизировать работу локального и экспортного отдела продаж вплоть до заключения первых внешнеэкономических контрактов.

Комплекс мероприятий

  • Разработка комплекта маркетинговых материалов (маркетинг-кит, каталог).
  • Создание LongList (831 компаний) и ShortList (302 компаний) потенциальных клиентов.
  • Внедрение CRM в локальном отделе продаж, настройка работы по скриптам, подключение современных коммуникаций для общения с клиентами.
  • Разработка корпоративного сайта компании.
  • Запуск и реализация международной сделки, просчет себестоимости продукции на ЦР.
  • Формирование кадровой службы компании
  • Разработка бренда Briolex.
  • Выбор выгодных внешних рынков сбыта.
  • Разработка дорожной карты экспортного проекта.
  • Формирование и запуск отдела продаж
  • Разработана онлайн и офлайн стратегия действий на целевых рынках
  • Проведено маркетинговое исследование и тестирование продукта на целевых рынках

Результат

Проект длился 14 месяцев.


Сформирован прочный фундамент развития на внешних рынках:

  • Построен бренд и компания для работы на внешних B2B рынках с нуля
  • Сформирована и начато внедрение дорожной карты экспортного проекта
  • Разработана маркетинговая упаковка компании и продуктов
  • Сформирована HR служба и бизнес процессы системного найма сотрудников.
  • Сформирован и запущен в системную работу отдел продаж

На момент завершения проекта:

  • Заложена база (Short list) для операционной работы экспортного отдела продаж
  • Завершались переговоры и подписывались контракты первых поставок с 5ю компаниями
  • Налажена оптимальная схема поставок производство (Китай) — склад (Европа)
  • Проработаны схемы поставок склад (Европа) — клиенты и производство (Китай) — клиенты
  • Стартовали активные B2B на локальном рынке (на старте проекта была только розница)

Экспортные маркетинг В2В материалы для Briolex

В рамках проекта разработаны:

  1. 01
    Нейминг
  2. 02
    Логотип
  3. 03
    Корпоративный веб-сайт (языки: русский, английский, украинский)
  4. 04
    Маркетинг Кит — печатная и web версии (языки: русский, английский, украинский)
  5. 05
    Каталог продукции — печатная и web версии (языки: русский, английский, украинский)

Обзор сайта

Обзор маркетинг-кита

Обзор каталога

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

Мы обращались за решением одних вопросов, а в результате сейчас вообще не считаем те вопросы вопросами — они решились автоматически в процессе работы.

Мнение кардинально поменялось обо всех процессах — как это должно работать. Сегодня уже все по-другому у нас.

Мы не ставили для себя планку так высоко как OUTVED.

Поменялись цели, требовательность к себе. На старте мы акцент делали на технике. Сейчас есть ясное понимание как развивать свой бренд как выйти на международный уровень.

Отзыв о компании OUTVED после оказания услуг запуска экспорта

Василий Сахро

собственник ТМ Briolex

Понравился наш кейс? Сделайте репост

https://outved.pro/portfolio/zapusk-eksportnyh-prodazh-furnitury-aksessuarov-i-elementov-dekora/;