×

Экспорт украинских товаров в ЕС вырос на 24% за последние 6 месяцев ( с того момента, как Евросоюз открыл свои рынки для Украины). Об этом заявил глава представительства ЕС в Украине Ян Томбинский.

«За последние 6 месяцев с того времени, как ЕС открыл для Украины свой рынок, экспорт из Украины вырос на 24%», – сказал он.

При этом Томбинский сообщил, что европейский рынок является насыщенным и высококонкурентным, поэтому там не так просто найти свою нишу.

Для анализа рынка и поиска новых возможностей посол порекомендовал украинским предпринимателям использовать специально созданные для этого информационные ресурсы. Кроме того, по его словам, украинские товары должны соответствовать европейским стандартам качества.

«Но сегодня для Украины европейский рынок открыт», – подчеркнул Томбинский.

Ранее премьер-министр Арсений Яценюк, рассказывая о результатах работы правительства за девять месяцев, сообщил, что экспорт украинской продукции в страны Европейского союза вырос на 12%.

«Мы начали выполнять соглашение о политической ассоциации и экономической интеграции со странами-членами Европейского союза. В рамках экономического аспекта Украина получила односторонний доступ к европейским рынкам… И есть первый позитивный показатель: на 12% вырос экспорт украинской продукции в страны-члены Европейского союза. Это плюс 1,5 млрд долларов», — сказал он.

При этом ни Яценюк, ни Томбинский не говорят о ситуации с экспортом в целом и, в том числе, о том перекрывает ли нынешний экспорт в Европу сокращение поставок в Россию и страны СНГ (сокращение за 6 месяцев до 30%).

Михаил Лесняк, эксперт в цепях поставок, международной логистике, внешнеэкономической деятельности, руководитель компании «OUTVED»: «Сегодня нужно смотреть ситуацию всей Украины, а не конкретного направления. Если по одному направлению у нас падение на 30-40%, то 12% роста особой ценности не имеет. По стране все равно минус. Методы подсчета тоже важны. Сейчас сложно доверять статистике».

В Украине исторически сложилось преобладание импорта над экспортом. За последний год наблюдается общее снижение активности внешней торговли. Производственные предприятия снижают объемы производства, многие вообще закрываются. Основная валютная выручка от экспорта металла в этом году также значительно снизилась. Выручают только сельхоз предприятия: урожай был хороший, продают на экспорт зерно и другие продукты с/х.

«Украинский экспорт в ЕС состоит в основном из с/х продукции, полуфабрикатов и сырья. Крайне мало предприятий в Украине способных производить готовую продукцию на мировом уровне. То есть те, что производят товары или комплектующие для Европы — вышли на рынок ранее, и сейчас расширяют свои возможности, используя более конкурентные, чем раньше, условия работы», — говорит эксперт.

По словам эксперта «Украинского клуба аграрного бизнеса» Игоря Остапчука, «за январь-сентябрь 2014 года украинкие экспортеры поставили на рынок ЕС сельскохозяйственной продукции на общую сумму в 36 млрд долларов США, что на 21,2% больше, чем за аналогичный период 2013 года».

Наибольший прирост показал экспорт мяса и съедобных субпродуктов — в 596,7 раз до 34,2 млн долларов, скота — в 12,5 раз до 0,3 млн долларов, табака и изделий из него — в 8,6 раз до 0,8 млн. долларов, шеллака природного — в 3 раза до 0,3 млн. долларов, живых деревьев других растений — в 3 раза до 0,1 млн долларов, растительных материалов для изготовления плетеных изделий — в 2,1 раза до 63,9 млн долларов.

Также существенный прирост показали следующие группы товаров: яйца и мед — на 65,1% (до 42,3 млн. долларов), жиры и масла животного или растительного происхождения — на 58% (до 632 млн. долларов), алкогольные и безалкогольные напитки и уксус — на 48,7% (до 20,3 млн. долларов).

Уменьшился экспорт по следующим группам: сахар и кондитерские изделия из сахара — на 30,5%, семена и плоды масличных культур — на 24,3%, продукты из рыбы и мяса — на 11,2%, продукты переработки овощей — на 5,6%, кофе и чай — на 5,2%.

За январь-сентябрь 2014 года поставки на рынок ЕС заняли в общей структуре экспорта 29,8% (в 2013 году было 26,5%)».

В то же время, украинские экспортеры не могут выйти за установленные рамки. Торговлю с Евросоюзом можно назвать свободной  весьма условно. Рынок Старого мира надежно защищен кучей стандартов качества, происхождения и соответствия. Кроме того, никто не отменял квоты, часть которых Украина исчерпала еще в начале осени. А часть, скорое всего, так и не заполнит.

«Полностью использованы квоты на поставку мёда, ячменной крупы и муки, обработанных томатов, виноградного и яблочного соков, пшеницы и кукурузы. Меньшими темпами используются квоты на поставку солода и пшеничной клейковины (использовано 28,4% квоты), отрубей, отходов и остатков кукурузных (10,2%), ячменя (9,1%), обработанной продукции с сахара (9,1%), чеснока (7,1%), крахмала (4,6%)», — сообщил Остапчук.

При этом увеличивать интересующие Украину квоты в ЕС не спешат. Мол, «не куплю тебе сапоги, ты еще коньки не сносила».

«При обращении к соответствующим органам ЕС касательно увеличения квот на некоторые виды продукции был получен ответ, что украинские субъекты рынка сначала должны заполнить предоставленные квоты, а потом уже, возможно, будет вести переговоры об их увеличении. Кроме того, в Договоре об Ассоциации с ЕС прописан механизм автоматического увеличения некоторых квот».

На сегодня Основные сложности увеличения украинского экспорта в страны ЕС заключаются в недостатке информации о рынках, незнании принципов и методов прохождения международных сертификаций, а также трудности с поиском контрагентов.

Кроме того, очень важно найти место своему товару в условиях жестко зарегулированного и очень конкурентного рынка ЕС, говорят эксперты. Украинским компаниям на этом пути нужно решить ряд сложных и часто дорогостоящих вопросов:

  1. 01Соответствие производства и товара гармонизированным стандартам ЕС
  2. 02Нахождение партнеров в ЕС — выход на рынок
  3. 03Экономическая выгода при работе с рынком ЕС

Эти вопросы не решаются быстро. Компании тратят на выход на новые рынки несколько лет.

«Государство в целом показывает что работает в этом направлении, но практических решений не так много. Торгово-Промышленные Палаты с мая месяца выдают сертификаты происхождения EUR1, оказывают определенную помощь при сертификации продукции согласно стандартов ЕС. Но основные вопросы как и раньше ложатся на плечи бизнеса. Важно чтобы государство создало просто стабильные условия для работы. У нас слишком часто все меняется последние годы», — говорит Михаил Лесняк.

В целом же по стране наблюдается катастрофическое падение производства — это десятки процентов по отношению к соответствующим периодам прошлого года, что накладывает отпечаток на внешнюю торговлю. Кроме того наша не стабильная обстановка широко известна в мире, многие зарубежные партнеры ужесточили финансовые условия сотрудничества с Украиной, что не способствует развитию.

Если учесть, что Украина исторически широко сотрудничала и торговала со странами СНГ, то мы понимаем, что резко развернуть все в ЕС физически не реально. Это связано не только с разными стандартами, но и разной номенклатурой товаров, необходимых в СНГ и в ЕС. Рынок ЕС очень плотный, зарегулированный и конкурентный. Украинской продукции нелегко там найти свое место. А создание новой продукции для рынка ЕС по действующим таим стандартам требует много времени, исследований и разработок. Что далеко не всегда экономически выгодно.

Статья вышла на ресурсе: http://mignews.com.ua/biznes/4249777.html

 

Эта статья для не опытных покупателей. Она предназначена для новичков в сфере импорта. Я как профессионал во внешнеэкономической деятельности и руководитель направления международной торговли хочу поделиться многолетним опытом закупок и снабжения, доставки покупателям по всему миру. До того, как импортировать товары, необходимо провести анализ и экономическую оценку проекта поставок. Необходимо определить цель, бюджет, план, проконсультироваться с экспертами по импорту, изучить рынок, процедуры импорта и просчитать затраты. В результате должен получиться осуществимый план, включающий следующее: товары, рынок, процессы, персонал, расходы, прибыль и маркетинг. Какие товары покупать в Китае? Если у Вас нет идей, можете посетить торговые площадки в сети Интернет, такие как Alibaba или eBay, и посмотреть, какие продукты выделены на главной странице. Каждый товар имеет свой рынок. Занимайтесь тем, что знакомо вам и в чем у вас есть ресурсы для торговли. Электронная коммерция упрощает ведение международной торговли. Ищите интересующую вас продукцию на alibaba, globalsources или made-in-china.com и вы найдете тысячи поставщиков. Если вы маленькая компания, ваш заказ не будет соответствовать требованиям объема минимального заказа (MOQ), установленным производителями. В этом случае вам следует обратить внимание на розничные площадки, такие как www.aliexpress.com,http://www.diytrade.com/, www.wholesale-dress.net. Вы также можете посетить китайский оптовый рынок, например оптовый рынок Иу, для закупки небольших партий и сбора их в контейнер для перевозки. Если Вы составили окончательный список китайских поставщиков, соответствующих ценовым критериям – как определиться с каким из них работать? Не стоит выбирать самого дешёвого, поскольку придётся беспокоиться о качестве. Не выбирайте слишком крупного поставщика, так как Вы не попадёте в его VIP-список и, в результате, не получите отличного сервиса. Нужно выбирать поставщика с разумной ценой и с хорошим отношением к предоставляемым услугам. Проведите надлежащую предварительную проверку, отправьте инспектора проверить адрес завода-производителя. На сегодняшнем рынке цены очень прозрачны, поэтому речь идет больше о сравнении цен, чем о самих ценовых переговорах. Ознакомившись с этой статьей вы узнаете какие факторы влияют на цены произведенных в Китае товаров. ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА ЯВЛЯЕТСЯ ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ и НЕЛЬЗЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ СЧЁТ (PROFORMA INVOICE, PI) ВМЕСТО ДОГОВОРА. Ниже вы ознакомитесь из чего состоит типичный контракт. Chinalawblog.com – это отличный ресурс о том, как работать с поставщиками из Китая с юридической точки зрения. Китайские поставщики часто предлагают бесплатные образцы товаров, правилом хорошего тона является предложить оплатить образцы и их пересылку. Китайский экспедитор предложит Вам цену в 20% от цен DHL, UPS, TNT, которую Вам пришлось бы оплатить со своего счёта. Попросите своего поставщика порекомендовать Вам экспедитора. Обычно китайские торговые агенты не говорят хорошо по-английски, поэтому о важных вопросах лучше договариваться по электронной почте, это сохраняет фиксированую хронологию переговоров. Постарайтесь объяснить терминологию. Используйте простые и доступные английские слова и выражения. Оплаты на счет юридического лица лучше производить, если суммы существенны. При оплате за образец является нормальным, если поставщик попросит перечислить средства на его личный счет. Если поставщик работает с агентом по экспорту, возможен вариант оплаты на счет такого агента, но это должно быть оговорено в договоре. Аккредитив (L/C) лучше, чем банковский перевод. Многие поставщики незнакомы с понятием аккредитива (у них нет сотрудников, отлично владеющих английским), поэтому если они настаивают на оплате банковским переводом (Т/Т). Оплачивать переводом можно только после того, как вы удостоверились в надёжности поставщика. В случае перевода, нормальным считается предоплата в размере 20-30%, некоторые поставщики могут запрашивать и 50%, а с другими можно договориться и о 10%. Я не сторонник предоплаты на начальном этапе. Не стоит экономить на контроле качества. Наймите сурвей компанию (SGS, Сontecna и т.д.), которая сможет проконтролировать качество товара перед отправкой. Если у вас заказ большой и на постоянной основе, желательно нанять собственного инспектора. Есть много транспортных агентств, готовых предоставить полный комплекс транспортно-логистических услуг. Вам нужно научиться выбирать с кем сотрудничать исходя из ваших первостепенных задач. Можно попросить рекомендации у поставщика, экспертов по отрасли или провести поиск таких перевозчиках в Интернете. Сравнивайте цены при отборе лучшего предложения. Экспедитор сможет обеспечить таможенное оформление и подготовку документов. Вам не придется нанимать сотрудника для подготовки транспортных документов, таможенное декларирование и прочие формальности при импорте/экспорте – многие экспедиторы смогут выполнить всё это за вас. Надеюсь, у вас будет надлежащим образом составленный и подписанный контракт до того, как вам придётся пройти через этап разрешения споров. Судебный иск нужно подавать в Китае, поскольку сложно исполнить решение суда, принятое в иностранном государстве. Судебное разбирательство – это крайняя мера, нужно стараться решать споры вне суда, привлекая юристов, направляя письма вместе с юристом – многие споры решаются вне суда. Арбитраж всегда проще, чем судебный иск, поэтому советуем использовать арбитраж как способ урегулирования споров. Если представляется возможным, старайтесь выбрать арбитражную организацию, находящуюся далеко от поставщика, чтобы минимизировать влияние на арбитров. Успехов в начинаниях! Международная торговля это легко! Михаил Лесняк OUTVED.pro

Представьте, уже через 3 месяца вы сможете стартовать экспортные продажи и заключить первые международные контракты!

СТАТЬ УЧАСТНИКОМ ИНТЕНСИВА
и узнать как это возможно!