×
Эта статья для не опытных покупателей. Она предназначена для новичков в сфере импорта. Я как профессионал во внешнеэкономической деятельности и руководитель направления международной торговли хочу поделиться многолетним опытом закупок и снабжения, доставки покупателям по всему миру. До того, как импортировать товары, необходимо провести анализ и экономическую оценку проекта поставок. Необходимо определить цель, бюджет, план, проконсультироваться с экспертами по импорту, изучить рынок, процедуры импорта и просчитать затраты. В результате должен получиться осуществимый план, включающий следующее: товары, рынок, процессы, персонал, расходы, прибыль и маркетинг. Какие товары покупать в Китае? Если у Вас нет идей, можете посетить торговые площадки в сети Интернет, такие как Alibaba или eBay, и посмотреть, какие продукты выделены на главной странице. Каждый товар имеет свой рынок. Занимайтесь тем, что знакомо вам и в чем у вас есть ресурсы для торговли. Электронная коммерция упрощает ведение международной торговли. Ищите интересующую вас продукцию на alibaba, globalsources или made-in-china.com и вы найдете тысячи поставщиков. Если вы маленькая компания, ваш заказ не будет соответствовать требованиям объема минимального заказа (MOQ), установленным производителями. В этом случае вам следует обратить внимание на розничные площадки, такие как www.aliexpress.com,http://www.diytrade.com/, www.wholesale-dress.net. Вы также можете посетить китайский оптовый рынок, например оптовый рынок Иу, для закупки небольших партий и сбора их в контейнер для перевозки. Если Вы составили окончательный список китайских поставщиков, соответствующих ценовым критериям – как определиться с каким из них работать? Не стоит выбирать самого дешёвого, поскольку придётся беспокоиться о качестве. Не выбирайте слишком крупного поставщика, так как Вы не попадёте в его VIP-список и, в результате, не получите отличного сервиса. Нужно выбирать поставщика с разумной ценой и с хорошим отношением к предоставляемым услугам. Проведите надлежащую предварительную проверку, отправьте инспектора проверить адрес завода-производителя. На сегодняшнем рынке цены очень прозрачны, поэтому речь идет больше о сравнении цен, чем о самих ценовых переговорах. Ознакомившись с этой статьей вы узнаете какие факторы влияют на цены произведенных в Китае товаров. ПОДПИСАНИЕ ДОГОВОРА ЯВЛЯЕТСЯ ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ и НЕЛЬЗЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ СЧЁТ (PROFORMA INVOICE, PI) ВМЕСТО ДОГОВОРА. Ниже вы ознакомитесь из чего состоит типичный контракт. Chinalawblog.com – это отличный ресурс о том, как работать с поставщиками из Китая с юридической точки зрения. Китайские поставщики часто предлагают бесплатные образцы товаров, правилом хорошего тона является предложить оплатить образцы и их пересылку. Китайский экспедитор предложит Вам цену в 20% от цен DHL, UPS, TNT, которую Вам пришлось бы оплатить со своего счёта. Попросите своего поставщика порекомендовать Вам экспедитора. Обычно китайские торговые агенты не говорят хорошо по-английски, поэтому о важных вопросах лучше договариваться по электронной почте, это сохраняет фиксированую хронологию переговоров. Постарайтесь объяснить терминологию. Используйте простые и доступные английские слова и выражения. Оплаты на счет юридического лица лучше производить, если суммы существенны. При оплате за образец является нормальным, если поставщик попросит перечислить средства на его личный счет. Если поставщик работает с агентом по экспорту, возможен вариант оплаты на счет такого агента, но это должно быть оговорено в договоре. Аккредитив (L/C) лучше, чем банковский перевод. Многие поставщики незнакомы с понятием аккредитива (у них нет сотрудников, отлично владеющих английским), поэтому если они настаивают на оплате банковским переводом (Т/Т). Оплачивать переводом можно только после того, как вы удостоверились в надёжности поставщика. В случае перевода, нормальным считается предоплата в размере 20-30%, некоторые поставщики могут запрашивать и 50%, а с другими можно договориться и о 10%. Я не сторонник предоплаты на начальном этапе. Не стоит экономить на контроле качества. Наймите сурвей компанию (SGS, Сontecna и т.д.), которая сможет проконтролировать качество товара перед отправкой. Если у вас заказ большой и на постоянной основе, желательно нанять собственного инспектора. Есть много транспортных агентств, готовых предоставить полный комплекс транспортно-логистических услуг. Вам нужно научиться выбирать с кем сотрудничать исходя из ваших первостепенных задач. Можно попросить рекомендации у поставщика, экспертов по отрасли или провести поиск таких перевозчиках в Интернете. Сравнивайте цены при отборе лучшего предложения. Экспедитор сможет обеспечить таможенное оформление и подготовку документов. Вам не придется нанимать сотрудника для подготовки транспортных документов, таможенное декларирование и прочие формальности при импорте/экспорте – многие экспедиторы смогут выполнить всё это за вас. Надеюсь, у вас будет надлежащим образом составленный и подписанный контракт до того, как вам придётся пройти через этап разрешения споров. Судебный иск нужно подавать в Китае, поскольку сложно исполнить решение суда, принятое в иностранном государстве. Судебное разбирательство – это крайняя мера, нужно стараться решать споры вне суда, привлекая юристов, направляя письма вместе с юристом – многие споры решаются вне суда. Арбитраж всегда проще, чем судебный иск, поэтому советуем использовать арбитраж как способ урегулирования споров. Если представляется возможным, старайтесь выбрать арбитражную организацию, находящуюся далеко от поставщика, чтобы минимизировать влияние на арбитров. Успехов в начинаниях! Международная торговля это легко! Михаил Лесняк OUTVED.pro

Представьте, уже через 3 месяца вы сможете стартовать экспортные продажи и заключить первые международные контракты!

СТАТЬ УЧАСТНИКОМ ИНТЕНСИВА
и узнать как это возможно!