×

Участники международной торговли

Многие фирмы озадачены вопросом: как стать участником внешнеэкономической деятельности? На самом деле ответ прост: нужно выйти на зарубежный рынок с целью сбыта продукции. Но давайте вначале рассмотрим подробнее, какие именно бывают участники внешнеэкономической деятельности.

Существует несколько классификаций участников международной торговли в зависимости от направления осуществляемой деятельности, организационно-правовой формы, юрисдикции и др.

Классификация участников ВЭД по видам деятельности

Выделяют следующие виды участников ВЭД согласно направлениям деятельности:

  1. 01

    Производители

которые напрямую имеют отношения с внешними контрагентами. Компании, деятельность которых направлена на международную торговлю без участия посреднических организаций, можно отнести промышленные предприятия, производственные консорциумы и совместные предприятия. Эти структуры занимаются созданием продукции (услуг) для экспорта.

Подавляющее большинство участников внешнеэкономической торговли – это предприятия-производители, которые обеспечивают полный цикл производства и продажи продукции и услуг.

Консорциумы производственного и внешнеэкономического направления основываются в результате соглашения между несколькими партнёрами. Целью такого объединения является проведение совместно выгодной политики на внешнем рынке. Как правило, подобные соглашения имеют место быть для осуществления больших и значимых проектов, так как в одиночку зачастую предприятие не способно потянуть финансовые издержки, либо не обладает достаточными техническими мощностями.

Сторонами консорциума являются компании внешней торговли, которые в своей структуре имеют крупные внешнеторговые отделы. Роль таких отделов заключается в координировании внешнеторговой деятельности и достижении положительного результата от продажи экспортной продукции. Подобные отделы призваны тщательно следить за деятельность фирмы на рынке, проводить скрупулезный анализ и планировать дальнейшую стратегию поведения субъекта на внешнем рынке.

Консорциум может создаваться на длительный срок, незначительный отрезок времени (под конкретный проект) и для разовой сделки.

Существуют совместные предприятия, которые являются частью производителей-экспортёров, осуществляют посреднические функции на внешнем рынке. Доля совместных предприятий [MOU1] в стране зависит от финансовых вливаний иностранных субъектов.

Производственные кооперативы для реализации своих товаров и услуг прибегают к помощи иностранных партнёров, сотрудничество с которыми в основном строится на товарообменных взаимоотношениях.

Для упрощения ведения бизнеса за пределами страны производственные кооперативы активно создают всевозможные союзы и ассоциации, подобные объединения позволяют укрепить позиции на внешнем рынке и при необходимости защитить интересы нуждающейся стороны.

  1. 02

    Посредники

осуществляющие деятельность от своего имени или от имени предприятия-производителя – торговые дома, трейдерские компании, бренды, внешнеэкономические компании, отраслевые объединения. Основной задачей посреднической организации является получение прибыли, главными преимуществами можно назвать знание и понимание работы рыночных механизмов, способность выгодно реализовать продукцию.

Специализированные внешнеэкономические организации. ВО чаще всего работают на уровне государства, т.е. их деятельность регламентируется и регулируется посредством заключения межправительственных соглашений. К их числу также можно отнести экспортные операции, производимые иностранными компаниями на основании полученных лицензий и критический импорт по указу государственного правительства. ВО занимаются проведением сделок по экспорту и импорту для различных компаний и производителей промышленной продукции с целью получения выгоды в виде комиссии (процента от полученной прибыли). В круг их обязанностей входят посреднические услуги, консультирование по вопросам внешнеэкономической деятельности, оценка позиции предприятия на внешнем рынке, анализ и планирование стратегии развития внешней торговли.

Отраслевые внешнеэкономические объединения призваны способствовать внедрению и развитию внешнеэкономической деятельности различных субъектов промышленной отрасли. Деятельность ВЭО заключается в:

  • проведении экспортных операций,
  • импорте,
  • проведении своевременного техобслуживания мощностей, предназначенных для реализации на экспорт,
  • организации специальных выставочных мероприятий с участием представителей различных стран родственных и смежных отраслей,
  • проведение различных рекламных компаний с целью увеличения экспорта и импорта,
  • организация межгосударственных перевозок,
  • обеспечение сохранности грузов.

Смешанные общества – это результат слияния предприятий-экспортёров с зарубежными субъектами. Целью СО является реализация продукции, в том числе достижений научно-технического прогресса, современных технических разработок. Как правило, такой продукт пользуется большим спросом на внешнем рынке.

Функции СО:

  • предпродажная подготовка,
  • оказание банковских, страховых и экспедиционных услуг,

СО за пределами государства создаётся с целью максимального увеличения экспортируемых поставок за рубеж, получения максимальной выгоды (прибыли) от ведения внешнеэкономической торговли, улучшения статуса предприятия за счёт покупки акций.

Торговые дома представляют собой союзы компаний, имеющий различных направления деятельности, например, транспортное, складское, производственное, страховое, научно-исследовательское. А также союз банковских и страховых компаний, функционирующих как внутри страны, так и за её границами.

Виды торгово-посреднических компаний

Экспортоориентированные производители и внешнеэкономические объединения – это яркий пример организаций, в которых чётко налажена работа отдела внешней торговли, именно по этим структурам легче всего отследить функции ВЭД. Это крупные субъекты, которые прочно занимают свои позиции на внешнем рынке, и, как правило, имеют высокую конкурентоспособность.

По характеру проводимых операций выделяют несколько видов торгово-посреднических организаций:

  • чисто торговые;
  • комиссионные;
  • агентские;
  • брокерские.

Торговые компании ведут свою деятельность от собственного лица. С учётом своих финансовых возможностей. Выделяют 2 типа торговых компаний: независимые и работающие на основании договора с другой стороной.

Первые из них скупают продукцию, чаще всего крупным оптом, а после продают товар мелкими партиями по определённым ценам. К ним можно отнести большие компании, которые оснащены складскими помещениями и транспортом, и ведущие деятельность по оптовой продаже продукции.

Предприятия, которые осуществляют свою деятельность на основании заключенных договоров, могут продавать товар только на заранее обговорённых рынках, по определённым ценам, в определённый период и т.д. Эти компании являются официальными дилерами или дистрибьютерами. Таким образом, они являются официальными представителями предприятий-производителей в процессе продажи продукции.

Комиссионные фирмы отличаются от торговых субъектов тем, что не производят закупку продукции, а покупают и продают продукцию от своего лица, на не за собственные средства, а за деньги комитента.

Одним из видов операций, совершаемых комиссионерами, является консигнация, что обозначает предварительное нахождение продукции на складах фирмы-консигнатора с последующей её реализацией.

Компании-агенты занимаются поиском точек сбыта продукции, являясь тем самым официальными представителями фирм-производителей. В некоторых случаях агенты могут самостоятельно заключать сделки и подписывать договора.

Брокерские фирмы, в отличие от агентских, не представляют интересы компаний-производителей и не занимаются сбытом продукции. Их деятельность заключается в поиске партнеров, за проделанную работу они получают брокерское вознаграждение.

  1. 03

    К сервисным организациям

относятся фирмы, которые предоставляют свои услуги в области международной торговли, а точнее позволяют наладить её работу. К данным компаниям можно отнести таможенных брокеров, компании, предоставляющие транспортные и экспедиционные услуги, склады, ассоциации международного сотрудничества, международные неправительственные организации, специализированные государственные организации, торгово-промышленные палаты, специализированные банки, финансово-страховые компании.

Направление деятельности этих субъектов не ограничивается лишь предоставлением физических услуг, а также включает и консультационно-методическую деятельность для облегчения выхода на международный рынок и укрепления своих позиций на нём, проведение всевозможных выставок, проведение операций, связанных с финансами и расчетами с иностранными субъектами, а также контроль правильности проведения валютных и кредитных операций.

К сервисным организациям относятся:

  • Ассоциации внешнеэкономического сотрудничества. Компании-учредители образуют ассоциацию на правах долевого участия, как правило это субъекты, которые занимаются предоставлением различных услуг, связанных с осуществлением внешней торговли.

Основными задачами АВС являются:

  • Предоставление необходимой информации и помощь в изучении механизма работы внешней торговли, функционирования мирового рынка, оказание помощь в юридических вопросах, консультирование по вопросам рекламы, внешнего вида продукции, поиск партнёров для экспорта.
  • Поиск и освоение новых форм сотрудничества на внешнем рынке с иностранными партнёрами, помощь в поиске путей реализации продукции.
  • Обеспечение необходимой информацией, проведение референдумов, конференций, консультаций по различным вопросам функционирования внешнеэкономической деятельности.
  • Оформление и выпуск сборников, материалов, методических пособий о принципах работы ВЭД.

Основной целью функционирования подобных объединений является решение возникающих вопросов:

  • Выход на мировой, или, по крайней мере, зарубежный рынок. Для этого осуществляется тщательный анализ всех параметров будущей продукции с целью создания действительно конкурентоспособного продукта.
  • Создание единого стандарта выпускаемой продукции на всех предприятиях, входящих в объединение, использование единых стандартов.
  • Организация каждой из сторон возможности обеспечения крупносерийного производства продукта/продукции.

Иные классификации участников ВЭД

Участников внешнеэкономической деятельности условно можно разделить на коммерческие и некоммерческие субъекты.

Также можно выделить резидентов и нерезидентов.

К резидентам относятся фирмы, юридический адрес которых находится в данной стране, и они полностью подчиняются её законам.

Нерезиденты – это юридические лица, зарегистрированные за рубежом.

Согласно виду проводимых операций участников

ВЭД можно разделить на экспортёров и импортёров.

Первых можно разделить на 3 группы:

  • фирмы, занимающиеся производством продукции на экспорт, самостоятельно осуществляющие свою деятельность.
  • отраслевые внешнеэкономические объединения;
  • другие участники ВЭД.

К импортёрам относятся:

  • государственные субъекты, которые занимаются приобретением критического импорта, например, медикаментов и медицинского оборудования, некоторых видов продовольственного сырья, пищевых продуктов. В данном случае операции купли данной продукции производится за счёт государства либо его кредитных средств.
  • Местные и региональные органы управления, которые за счёт местного бюджета производят закупки импортной продукции для наполнения собственного рынка и удовлетворения спроса.
  • коммерческие организации (торгово-посреднические субъекты и торговые дома), деятельность которых заключается в проведении импортных закупок.
  • различные хозяйственные организации, расположенные в регионах приграничной и прибрежной торговли, которые способствуют увеличению импортных поставок товаров массового спроса за счет валютной выручки в результате экспортных операций.

Посредниками во внешнеэкономической деятельности являются предприятия, получающие комиссию от иностранных партнёров, а также заключающие договора поручения и комиссии с фирмами-производителями экспортируемой продукции.

Во время подписания договора-комиссии, фирма возлагает обязанности на другую сторону в области проведения экспортных и импортных операций, за что отчисляет вознаграждение.

По договору-поручению фирма заключает договор от лица фирмы-экспортёра или фирмы-импортёра.

Об Авторе:

Михаил Лесняк

Основатель OUTVED - Агентство полного цикла по запуску и развитию международных продаж
Автор технологии "Экспорт за 3 месяца"

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Отличный способ быстро получить ответы именно на ваши экспортные вопросы - ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ и сохранить время и деньги.

Как это работает на практике можно убедиться на нашем свежем кейсе. ПОДРОБНО ОЗНАКОМИТЬСЯ

https://outved.pro/uchastniki-mezhdunarodnoj-torgovli/;