×

Внешнеэкономическая деятельность в современных условиях

Внешнеэкономическая деятельность в современных условиях

Сегодня более-менее точно понимают, что такое ВЭД только люди так или иначе связанные с международными проектами. Формулировки сильно разнятся в зависимости от источника и видения авторов. В данной статье мы расскажем о своем видении проектов и подходов во внешнеэкономической деятельности.

Видение бизнеса:

С точки зрения среднестатистического бизнесмена, который только планирует выход на международные рынки ВЭД представляется вообще «черным ящиком». Однозначно сложная система, управлять которой, на первый взгляд, вообще непонятно как. В следствие непонимания, обычно такие компании постоянно сталкиваются с проблемами разного масштаба. Собственники и руководители компании постепенно теряют веру разобраться / изучить природу вещей и стараются заложить размер возможных потерь в бизнес-план на этапе планирования. Спрогнозировать отчасти получается, однако «сюрпризы» возникают почти каждый раз – преодоление стоит много нервов, времени и денег. Единственным объяснением таких мучений и рвения бизнеса является жажда больших заработков в валюте.

Для наемных менеджеров, непосредственных исполнителей планов запуска международных продаж ВЭД в целом ассоциируется с зарубежными поездками, новыми впечатлениями, престижем среди коллег, которые работают локально. Мало кто ориентируется на результат, в основном всем нравится процесс.

 

Общие мировые формулировки и понятия

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) — совокупность организационно-экономических, производственно-хозяйственных и оперативно-коммерческих функций предприятий, ориентированных на мировой рынок, с учётом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на зарубежных рынках. (Википедия)

Под определением внешнеэкономическая деятельность понимается международная торговля, инвестиционная и финансовая деятельность, производственная кооперация в международном обмене товарами, информацией, услугами и результатами интеллектуальной деятельности.

 

Видение

Исходя из наработанного опыта, представляем свое понимание процессов Международной Торговли и составляющих элементов.

Международные продажи являются основой международного бизнеса и любых торговых операций. Продажи – это лучший индикатор интереса к продукту, его конкурентоспособности. Международные игроки уделяют много сил и времени для разработки мощных Экспорт — стратегий под каждый целевой рынок. Конкуренция на большинстве рынков не позволяет просто продавать. Разработка грамотной Экспорт-Стратегии включает в себя следующие блоки:

Так или иначе компания, которая выходит на новый для себя рынок сталкивается с такими задачами.

Для украинских компаний, как и для большинства компаний стран СНГ основной проблемой является отсутствие системной работы на локальном рынке. Как следствие при старте работы на экспорт они значительно повышают конкурентоспособность, открывают новые возможности на домашнем рынке. Грамотные маркетинговые материалы и продвижение способны творить чудеса. Материалы разрабатываются под требования конкретного рынка и должны соответствовать культуре, требованиям и восприятию целевой страны. Как правило продукты по-разному продаются в разных странах.

Представленность компании на международном уровне, тоже должна соответствовать уровню. Международные Покупатели хотят видеть в своих партнерах бизнес определенного уровня, сходное понимание процессов, надежность, предсказуемость и т.д. Если компания слабо и неграмотно представлена на своем сайте, не имеет элементарных промо и маркетинг элементов – это сразу экстраполируется на уровень компании Поставщика в целом.

Продажи обычно держаться на харизме собственников и их связях, однако это не работает для внешних рынков. Само по себе построение эффективных продаж – задача достаточно многогранная и комплексная. Помимо использования технических элементов, вмешивается важный человеческий фактор. И если на локальном рынке вопрос о языке и культурных обычаях не стоит – это воспринимается как должное. То с внешними рынками необходимо учитывать такие навыки и параметры.

Скорее всего на начальном этапе экспортной команде придется очень много ездить в командировки и выставки – новый рынок это стартап. Не следует забывать также и про онлайн каналы продаж: корпоративный сайт, посадочные страницы продукта, множество торговых площадок. Онлайн методы способны охватить очень большую аудиторию потенциальных Покупателей за короткий срок и сравнительно небольшие средства. Именно с онлайн каналов мы рекомендуем начинать работу с внешними рынками.

Заключение выгодных сделок без предварительной проработки схем работы и просчета коридора цен себестоимости товара на целевом рынке практически нереальна. Этими задачами необходимо заниматься заранее и просчитать наиболее оптимальные варианты доставки согласно Ваших критичных критериев.

Что касается непосредственной реализации международных контрактов и поставок, то все строится на предварительно просчитанной и разработанной схеме работы ВЭД. Именно эта информация является фундаментом грамотного международного контракта.

Обращаю Ваше внимание

Международный контракт – это индивидуально разработанный документ для конкретных критичных, для Партнеров, параметров на основе разработанной схемы сделки ВЭД.

Не менее важным является подготовка разрешительной документации как для оформления экспорта, так и для оформления импорта на целевом рынке. И если для B2B рынка это технически проще, то для FMCG сферы добавляются требования торговых сетей.

Природа человека в том, что он в основном принимает за истину то, что видит. У айсберга видна только малая часть, однако подводная часть все равно существует. И видимая часть невозможна без скрытой. В следующих своих статьях мы подробнее рассмотрим каждый этап выхода на внешние рынки.

Международная торговля достаточно сложный, но гибкий механизм. Каждый может найти своего Клиента и работать с ним. Но на начальных этапах без квалифицированной помощи не обойтись. Сейчас все больше становятся популярным сервисы аутсорсинга – делегирование не ключевых процессов компаниям, которые специализируются в соответствующих направлениях: бухгалтерия, складирование и др. Подобные сервисы по Аутсорсингу ВЭД предоставляет наша компания OUTVED.pro.

Михаил Лесняк 2016

Статья опубликована: http://www.agrotimes.net/opinions/opinion/novij-rinok-startap

Хотите поблагодарить за статью? Сделайте репост

Отличный способ быстро получить ответы именно на ваши экспортные вопросы - ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ и сохранить время и деньги.

Как это работает на практике можно убедиться на нашем свежем кейсе. ПОДРОБНО ОЗНАКОМИТЬСЯ

Представьте, уже через 3 месяца вы сможете стартовать экспортные продажи и заключить первые международные контракты!

СТАТЬ УЧАСТНИКОМ ИНТЕНСИВА
и узнать как это возможно!