Создание фундамента для
международного роста бренда одежды
Производитель функциональной одежды, который обратился в OUTVED для подготовки к экспорту и развития международных B2B-продаж. В ходе консалтинга компания не только проработала стратегию выхода на зарубежные рынки, но и пересмотрела систему управления, подход к формированию команды и позиционирование бренда. По итогам сопровождения собственник сообщил о возвращении бизнеса к прибыльной деятельности.
Предыстория (точка А) ситуация на старте:
- Бренд функциональной одежды в стилях techwear, cyberpunk и urban fashion. Компания имела собственное производство, узнаваемый продукт, сформированную аудиторию и опыт продаж на локальном рынке.
- Собственник компании рассматривал выход на международные рынки как следующий этап развития бизнеса. Приоритетными направлениями были европейские страны.
- Несмотря на наличие продукта и работающего бизнеса, не было чёткой, последовательной стратегии международного развития. Требовалось разобраться, какие рынки и каналы продаж действительно перспективны, как адаптировать продукт и с чего начинать.
- Бизнес существенно зависел от собственника. Большое количество операционных вопросов было на него завязано.
- В компании отсутствовала достаточно эффективная система подбора и оценки сотрудников. Делегирование не всегда приводило к ожидаемым результатам, а ошибки в найме создавали дополнительную нагрузку на бизнес.
- Стратегическое планирование и управление командой требовали систематизации.
- Позиционирование бренда было достаточно нишевым. Это обеспечивало узнаваемость, но одновременно ограничивало возможности расширения аудитории и работы с новыми категориями покупателей.
- К моменту старта сотрудничества компания столкнулась с финансовыми трудностями. Бизнес несколько месяцев работал с убытками.
Запрос на:
- Разработку стратегии выхода на международные рынки.
- Выбор наиболее перспективных стран и каналов продаж.
- Поиск дополнительных возможностей развития B2B-направления.
- Подготовку компании и команды к системной работе с зарубежными партнерами.
- Повышение эффективности управления бизнесом и снижение операционной зависимости от собственника.
- Внедрение системы найма, делегирования, планирования и контроля команды.
- Восстановление прибыльности бизнеса и создание условий для дальнейшего масштабирования.
Отзывы
После 6 месяцев работы в экспортном консалтинге
«Экспорт за 3 месяца»
Проделанная работа
- Начали с экспортной стратегической сессии и первоначального месячного этапа консалтинга. Были рассмотрены бизнес-модель компании, перспективы международного развития, ограничения текущей системы управления и задачи собственника.
- Проведён конкурентный анализ и проработаны возможности выхода на зарубежные рынки. Изучение конкурентов помогло выявить дополнительные направления развития, в том числе возможности работы с корпоративными заказчиками и индивидуального производства одежды и мерча.
- Совместно с собственником проведен выбор целевых рынков и международных каналов продаж. Определены направления подготовки продукта и компании к взаимодействию с зарубежными B2B-партнёрами.
- Пересмотрена стратегия позиционирования. Разработана бренд-платформа, включающая миссию, ценности, ключевую идею и долгосрочное видение развития бренда. Проработаны возможности расширения целевой аудитории при сохранении уникальной идентичности продукта.
- Проведена системная работа над управленческой моделью компании: постановкой целей, планированием, делегированием, ответственностью сотрудников и контролем выполнения задач.
- Особое внимание уделено системе найма. Пересмотрен подход к выбору сотрудников, определению необходимых компетенций, оценке кандидатов и принятию кадровых решений.
- Проведена работа над личной эффективностью собственника, его подходом к управлению командой, расстановке приоритетов и принятию сложных решений.
- В процессе сопровождения регулярно разбирались актуальные ситуации из бизнеса. Это позволило применять полученные инструменты непосредственно в управлении компанией.
- На завершающем этапе проведена стратегическая сессия по оценке достигнутых изменений, определению дальнейших приоритетов и продолжению трансформации бизнеса.
Комплекс мероприятий
Программа экспортного консалтинга «Экспорт за 3 месяца»
- 01 Проведена экспортная стратегическая сессия. Определены цели международного развития, ключевые ограничения и приоритетные задачи.
- 02 Проведен анализ и выбор целевых рынков и конкурентной среды.
- 03 Проработаны перспективные направления международных B2B-продаж и возможности развития дополнительных каналов сбыта.
- 04 Определены направления адаптации продукта и позиционирования бренда для расширения потенциальной аудитории.
- 05 Разработана бренд-платформа: миссия, ценности, Big Idea и долгосрочное стратегическое видение.
- 06 Пересмотрены подходы к стратегическому и операционному планированию деятельности компании.
- 07 Внедрены инструменты постановки задач, делегирования, контроля выполнения и оценки результатов сотрудников.
- 08 Переработана система формирования команды и найма сотрудников: определение ролей, требований к кандидатам и критериев оценки.
- 09 Проведена работа по повышению управленческой эффективности собственника и снижению зависимости компании от его постоянного операционного участия.
- 10 Внедрены практики регулярной фиксации договоренностей, структурирования рабочих встреч и использования ИИ-инструментов в управлении.
- 11 Проведены индивидуальные консультации и наставнические сессии по текущим управленческим, кадровым, маркетинговым и стратегическим задачам.
- 12 Проведена итоговая стратегическая сессия. Оценены результаты и сформулированы приоритеты следующего этапа развития компании.
Результат (точка Б)
- 01 Компания вышла из убытков и вернулась к прибыльной деятельности.
- 02 Зафиксирован рост отдельных бизнес-показателей на 20–40%.
- 03 Вложения в консалтинг окупились. Результаты сотрудничества оправдали вложенные средства.
- 04 Внедрен более системный подход к управлению компанией. Появились инструменты структурирования задач, контроля выполнения, оценки результатов и распределения ответственности.
- 05 Изменен подход к найму и формированию команды.
- 06 Разработана бренд-платформа, ставшая основой дальнейшей стратегии. Сформулированы миссия, ценности, Big Idea и стратегическое видение бренда. Эта работа помогла собственнику переосмыслить позиционирование компании и определить направления развития продукта на несколько лет вперёд.
- 07 Определены возможности расширения целевой аудитории и ассортимента.
- 08 Выявлено дополнительное перспективное B2B-направление.
-
09
Сформирована стратегическая основа для выхода на международные рынки. Проведен анализ зарубежных рынков и конкурентов, определены направления развития B2B-продаж, требования к позиционированию и подготовке компании.
На момент завершения сопровождения регулярные международные B2B-продажи еще не были запущены. Следующим этапом оставалась практическая реализация подготовленной стратегии.
- 10 Собственник изменил подход к принятию управленческих решений. Одним из главных результатов стала трансформация мышления собственника.
- 11 Полученные инструменты продолжили использоваться после завершения консалтинга. Подходы к планированию, управлению сотрудниками и стратегическим сессиям Сергей интегрировал в повседневную работу компании. Это позволило сохранить практическую ценность сотрудничества за пределами периода сопровождения.
- 12 Компания получила фундамент для дальнейшего масштабирования. Главным итогом стала комплексная трансформация бизнеса: изменение управленческого подхода, развитие команды, пересмотр позиционирования и формирование стратегии дальнейшего роста.
Отзыв клиента
О финансовом результате:
«Когда мы заходили на 5 месяцев, я был в минусах. Причём таких уже на то время крепких и не первый месяц... В процессе работы где-то 20%, где-то 40% роста пошло, и последние месяцы я уже в плюсе... Поэтому абсолютно отбилось».
О ценности сотрудничества:
«Я ни разу за всё это время не пожалел, что зашёл на эти 5 месяцев продолжить. Ну, вообще круто, классно».
О применении инструментов OUTVED:
«Те подходы, которые со мной были использованы на встречах... я сейчас впитал и использую у себя в команде. И я вижу — для людей это тоже ценно».
«Особенно отмечу ценность стратегических сессий, конкурентного анализа, работы над позиционированием бренда, системы найма и изменения подхода к управлению компанией».
«Сотрудничество с OUTVED помогло не только решить ряд текущих бизнес-задач, но и изменило само понимание роли собственника, принципов формирования команды и возможностей дальнейшего роста».
Сергей Широкоступ
Основатель TUR WEAR
