Выбор выгодных рынков для агентства недвижимости
Предыстория (точка А) ситуация на старте:
- Компания уже работала с несколькими зарубежными рынками и рассматривала дальнейшее международное развитие.
- Было общее видение целей и направлений роста, но не хватало глубины и детализации по приоритетам.
- Собственник был сильно погружен в операционную работу, что ограничивало время на стратегическое мышление.
- Требовалось повысить рентабельность и сильнее сфокусировать команду на действиях, которые реально влияют на прибыль.
- По рынкам было много гипотез и личной насмотренности, но не все решения были подтверждены данными.
- Первоначально рассматривался широкий пул — около 40 стран.
- Конкурентный анализ ранее проводился, но по более стандартной модели и без той глубины, которую компания получила в рамках проекта.
Запрос на:
- Систематизировать международное развитие компании.
- Определить приоритетные рынки для дальнейшего роста.
- Проверить рыночные гипотезы не только интуицией, но и данными.
- Понять, на чем нужно сфокусировать ресурсы компании в первую очередь.
- Найти дополнительные точки роста выручки и рентабельности.
- Усилить продуктовую и коммерческую модель на основе анализа конкурентов.
- Перевести стратегические выводы в конкретные действия команды.
Отзывы
После окончания программы экспортного консалтинга
«Экспорт за 3 месяца»
Проделанная работа
- Сотрудничество началось с серии стратегических сессий, во время которых была разработана дорожная карта развития международного проекта компании.
- После этого выбраны выгодные рынки именно для продукта Клиента. Определили на каких рынках можно сразу запустить экспортные продажи.
- Были структурированы цели собственника и бизнеса;
- Определены ключевые направления, влияющие на рентабельность;
- Проанализированы коммерческие и маркетинговые гипотезы;
- Проведен анализ конкурентной среды;
- Сформирована логика отбора и приоритизации зарубежных рынков;
- Выводы переведены в конкретные задачи для маркетинга, продаж и управленческой команды.
Комплекс мероприятий
Программа консалтинга «Экспорт за 3 месяца»
- 01 Проведена экспортная стратегическая сессия.
- 02 Сделан конкурентный анализ локального рынка.
- 03 Выбраны наиболее перспективные для продукта и компании рынки.
- 04 Сделан конкурентный анализ целевых рынков.
- 05 Сформирован список приоритетных стран для дальнейшей проработки.
- 06 Учтены законодательные ограничения и особенности отдельных рынков.
- 07 Проанализированы офферы и подходы конкурентов.
- 08 Выявлены возможности для доработки продуктовой линейки и коммерческого предложения.
- 09 Сформированы направления для дальнейшего развития продаж и маркетинга.
Результат (точка Б)
- 01 Собственник получил более четкое понимание своих стратегических приоритетов и роли в развитии бизнеса.
- 02 Появился более жесткий фокус на рентабельности, доходной части бизнеса и действиях команды, влияющих на финансовый результат.
- 03 Были сформированы конкретные управленческие действия по финансам, коммерческому блоку, HR, структуре продаж, KPI и мотивации.
- 04 Конкурентный анализ дал не только данные, но и выводы, которые были переданы маркетинговой команде для дальнейшей доработки.
- 05 Были выявлены возможности для изменения оффера и расширения продуктовой линейки.
- 06 Широкий список примерно из 40 стран был последовательно сокращен до более узкого пула для глубокого анализа.
- 07 Часть рынков была исключена по законодательным и другим ограничениям.
- 08 Приоритет отдельных рынков был подтвержден одновременно аналитикой и фактическим интересом клиентов.
- 09 Интуиция и насмотренность команды перестали быть единственным основанием для выбора рынков — решения начали подтверждаться данными.
- 10 Компания перешла от общего обсуждения направлений роста к конкретным гипотезам и действиям.
Отзыв клиента
«Когда начинаешь разбирать всё по частям, погружаешься глубоко и видишь детали, которые раньше были не очевидны».
«Мы возьмем эти файлы, я уже начала передачу их маркетингу для изучения и докрутки».
«Главное — чтобы это был не романтический анализ, а чтобы ваша чуйка была подтверждена данными».
«Нужно менять тренд. Нужно увидеть решения, которые изменят траекторию».
«От широкого набора гипотез и управленческой перегрузки — к сфокусированной системе решений: какие рынки развивать, что менять в продукте и продажах и куда направлять ресурсы компании».
Александр Гуляев
основатель агентства
Legion Real Estate
