Аудит экспортного В2В проекта для собственников
Разберем текущую ситуацию, найдем основные ограничения и сформируем приоритеты дальнейших действий.
проводит аудит
Аркадий Лесняк
управляющий партнер OUTVED
01
Планируете экспорт, но не понимаете, готова ли компания и с какого рынка начинать?
02
Запустили экспорт, но продажи не дали ожидаемого результата?
03
Давно работаете на внешних рынках, но хотите понять, где находится следующий источник роста?
Оставьте заявку на аудит, если:
- Не понимаете, стоит ли сейчас выходить на экспорт
- Не можете определить, какой рынок приоритетный
- Уже искали зарубежных клиентов, но стабильных продаж нет
- Есть переговоры, но они не превращаются в контракты
- Экспорт работает, но рост остановился
- Не понимаете, где находится главное ограничение: рынок, клиент, предложение, продажи или внутренняя система
Экспортные проблемы редко решаются увеличением количества действий. Если неправильно выбран рынок, определен портрет идеального клиента, сформировано предложение или построен процесс продаж — увеличение бюджета только масштабирует ошибку.
Задача аудита — определить, какое решение нужно принять в первую очередь.
Действующие экспортные продажи еще не означают, что модель остается устойчивой.
На аудите проверяем:
- Зависимость от отдельных клиентов и рынков
- Ограничения текущей модели продаж
- Точки потери маржи и конверсии
- Возможности выхода на новые рынки
- Готовность команды к следующему этапу роста и др.
Результат — понимание, где находится следующий обоснованный источник роста и какие действия действительно имеют приоритет.
но результата нет?
Базы есть.
Рассылки делали.
На выставки ездили.
Переговоры проходили.
Но стабильных контрактов нет.
На аудите мы определяем, где ломается система:
- Выбран ли правильный рынок
- Соответствует ли портрет идеального клиента реальному покупателю
- Понятно ли клиенту ваше предложение
- Хватает ли доказательств надежности
- Правильно ли выбран канал продаж
- Где теряется конверсия
- Подтверждена ли экспортная гипотеза
Сначала находим ограничение. Потом решаем, что масштабировать.
До поиска клиентов нужно ответить на три управленческих вопроса:
- Готова ли компания к экспорту?
- Есть ли объективные основания выходить на выбранный рынок?
- Какая модель выхода даст приемлемое соотношение риска, затрат и потенциального результата?
Аудит позволяет принять решение до того, как компания вложит деньги в сертификацию, команду, выставки, маркетинг и поиск клиентов.
В результате аудита вы получите
Главный результат аудита — не список идей, а понимание, какое экспортное решение имеет смысл принять следующим.
Как проходит аудит экспортного проекта?
- Разбор проходит в онлайн-формате в заранее согласованное время
- Перед встречей изучаем исходные данные по компании, продукту и текущей экспортной ситуации
- Вам понадобится заполнить анкету, хорошее настроение и желание работать на международных рынках
- Аудит проводится с собственником или руководителем проекта
- Основная часть времени — аудит текущей ситуации. Финальная часть — управленческие решения и приоритеты следующих действий.
- Разбираем рынок, клиентов, предложение, продажи, команду и ограничения проекта. Проверяем ключевые экспортные гипотезы.
- Определяем зоны риска и точки роста. Формируем приоритеты и дорожную карту дальнейших действий.
Онлайн-формат
Zoom
Продолжительность:
2–2,5 часа
Аркадий Лесняк
управляющий партнер OUTVED
Аудит проводит практик, который оценивает проект не как теоретическую стратегию, а как систему конкретных экспортных решений: рынок, продажи, команда, экономика и реализация.
- Эксперт по продажам, практик (ещё обучаясь в университете, организовал сделку по продаже неликвидного тепловоза за $155 тыс.)
- Постройка и запуск отделов продаж на локальном и международном рынках (например, с компанией GoodWine обеспечил ежегодный системный рост на 100% в течение 6,5 лет)
- Эффективные продажи сложных товаров — производственные линии, оборудование, транспорт, гранитные блоки, элитный алкоголь
- Систематизация действующих отделов продаж
В компании OUTVED отвечает за постройку, запуск и контроль качества работы отделов продаж и формирование экспортных команд.
Что говорят клиенты после
разбора экспортных проектов
Если вы не хотите принимать следующее экспортное решение вслепую, начните с диагностики.
Мы разберем текущую ситуацию, определим основное ограничение и предложим последовательность следующих действий.
OUTVED — компания по управлению экспортными В2В-решениями.
Помогаем собственникам выходить на новые зарубежные рынки, исправлять неработающие экспортные проекты и находить новые точки роста.
Снижаем стоимость ошибок и помогаем принимать обоснованные решения в международном развитии.
