ПОДГОТОВКА
К ЭКСПОРТУ

Компании, заинтересованные в покорении

международных рынков, зачастую
не осознают
и не проверяют, насколько
они к этому готовы.

Иностранные рынки существенно
отличаются
от отечественных. Поэтому
владельцам бизнеса
важно
проанализировать своё дело со стороны

и подумать, как адаптировать предложение

для зарубежных покупателей.

Аудит бизнеса от компании OUTVED —

это заключение, составленное по
итогам ответов
на 117 вопросов в 9
ключевых направлениях.

А именно:

продукт и компания, первые лица и
команда, клиенты
и опыт, примеры работ
и социальные доказательства,
внутренняя
операционная деятельность и другие

дополнительные детали.

Аудит бизнеса включает в себя:

• SWOT-анализ на выявление
  слабых
  
  и сильных сторон

• Составление общего списка
  мероприятий для
  
  подготовки компании
  к выходу
  
  на международные рынки

• Постановку точных целей вывода
  
  
  продуктов и услуг

• Прогноз целесообразности
  
  
  и успешности продуктов
  
  за границей

• Определение привлекательных
  рынков

Каждый предприниматель озадачен
вопросом, как выбрать наиболее
выгодный зарубежный рынок сбыта.
И это очень грамотный вопрос. Есть
компании, которые годами стучатся
в западноевропейские двери, в то
время когда их продукт можно было
бы успешно продавать, например,
в странах Северной Африки.

Если у вас нет опыта и собственной
системы выбора рынков, процесс
напоминает лотерею с очень низким
процентом выпадения выигрышной
комбинации. Потому что часто
решение принимается наобум,
а не по результатам аудита бизнеса.

Мероприятия по выбору
выгодных рынков сбыта
от компании
OUTVED
включают в себя:

• Анализ открытых
  
  источников

• Изучение зарубежной
  
  
  digital-статистики

• Исследование данных
  
  
  импорта и экспорта

В данном случае наша задача —
обнаружить растущие рынки,
на которые легче и дешевле заходить,
чтобы получить высокие объёмы
продаж и быстрый возврат
инвестиций.

После проведенного анализа мы
предложим 2–3 страны, которые
наиболее интересны и перспективны
для сбыта именно ваших продуктов
и услуг. Это будут рынки с большой
ёмкостью и покупательной
способностью, а также
с положительной тенденцией
развития. Вы получаете данные
в виде наглядных таблиц, схем
и графиков. Это будут сведения
по каждой группе продуктов.

Никакой романтики и авантюризма,
только чёткий и взвешенный прогноз.

Ваши продукты или услуги уже успешны
в Украине? Теперь мы будем работать
над вопросом, как их сделать такими
же успешными за границей. А это
значит, что мы вместе разработаем
комплекс мероприятий по выходу
на международные рынки.

Причем мероприятия по выводу
продукта на международные рынки
разрабатываются как в оффлайн-,
так и онлайн-формате, с учетом
специфики модели
экспортных продаж.

Вы уже ознакомились с аудитом
готовности бизнеса, мы определились
со странами выхода, теперь самое
время перейти к стратегии, которая
напрямую зависит от продуктов
и услуг, а также условий
работы в конкретных странах.

Разработка экспортной стратегии от компании OUTVED
включает в себя такие мероприятия:

• Изучение продуктов и услуг с предложением
  
  их адаптации для зарубежного рынка

• Исследование рынка, анализ потребителей
  
  и тестирование продуктов

• Рассмотрение возможности предложения
  
  новых продуктов и услуг

• Управление реакцией рынка
  
  на появление нового предложения

• Сравнение предложений других компаний и
  
  разработка конкурентной стратегии

После определения экспортной стратегии осуществляется корректировка и уточнение маркетинговой упаковки вашего предложения. Мы обязательно учтём иностранные тренды, процедуры и правила конкретного целевого рынка.

Кроме готового комплекса мероприятий по запуску экспортных продаж вы получаете несколько вариантов прогноза оптимального бюджета выхода в виде диаграммы Ганта.