Запуск экспорта
молочной продукции в Китай
Предыстория
В компанию OUTVED обратился учредитель завода молочных продуктов с задачей поиска покупателей для следующей продукции: твёрдые сыры, сухое молоко, сливочное масло и пр.
Клиент пытался самостоятельными силами выходить на внешние рынки. Для этого компания принимала участие на нескольких международных выставках, проводила переговоры с потенциальными покупателями, устраивала дегустации, однако всё это не привело к реальным контрактам.
Проделанная работа
- Клиент желал выйти на рынки Азии, и мы решили начать с рынка Китая, который сегодня показывает 35% ежегодный рост
- Компания OUTVED организовала деловую поездку в Китай, на протяжении которой клиент провёл 6 переговоров с потенциальными клиентами за 4 дня. Две встречи проходили на очень высоком уровне: владелец 300 супермаркетов и директор крупного молочного комбината
- По итогам встреч были подготовлены персональные предложения сотрудничества для каждого потенциального покупателя
Комплекс мероприятий
- 01 Создание комплекта маркетинговых материалов (маркетинг-кит, коммерческое предложение)
- 02 Предварительная подготовка к переговорам с учётом ролей, менталитета и важности конкретного продукта для покупателя
- 03 Организация деловых переговоров: 6 встреч за 4 дня, в Пекине и Чанчуне.
Результат
По итогам деловой поездки в Китай клиент подписал 3 договора
о намерениях годовых поставок молочной продукции.
- Благодаря пониманию менталитета китайских покупателей, изучению конкурентной среды и выявлению истинных критериев принятия решения компании OUTVED удалось помочь своему клиенту сделать каждому потенциальному партнёру выгодное предложение.
- Тщательная подготовка к переговорам позволила заинтересовать иностранных покупателей в продукции клиента, что привело к заключению договоров о намерениях поставок.
- Причём это были конкретные договорённости: информация по каждому продукту, необходимое количество, регулярность поставок, ориентировочные цены.
