Запуск экспорта
мясоколбасных изделий
Собственники компании искали возможности расширения рынка сбыта и повышения прибыльности бизнеса.
Представители компании приняли участие в форуме посвященном организации экспорта продуктов питания, где выступал Михаил Лесняк. Во время кофе-паузы состоялось знакомство и обсуждение проблематики ТМ Маршалок.
Через некоторое время было проведено несколько встреч, где согласовали цели и задачи выхода на зарубежные рынки, которые стоят перед производителем мясоколбасных изделий. После чего было принято решение о начале сотрудничества.
Проделанная работа
- Сотрудничество началось с проведения стратегической сессии, по результатам которой был разработан план действий выхода на зарубежные рынки
- После этого мы проработали и сформировали список выгодных рынков сбыта исходя из целей компании. Разработали онлайн и оффлайн форматы вывода продукта. Параллельно создали комплект маркетинговых материалов, сформировали список потенциальных клиентов, заинтересованных в сотрудничестве
Комплекс мероприятий
- 01 Создание LongList (508 компаний) и ShortList (302 компаний) потенциальных клиентов
- 02 Разработка комплекта маркетинговых материалов для В2В работы (маркетинг-кит, каталог)
- 03 Отправка тестовых образцов продукции: 25 компаниям из ShortList, которые запросили дегустационный набор
- 04 Разработка нового мультиязычного сайта
- 05 Определение наиболее перспективных внешних рынков сбыта
- 06 Расчет оптимальной схемы доставки и себестоимость продукции на целевые рынки
- 07 Изменение позиционирования бренда на рынке, проведен ребрендинг компании
- 08 Сформирован список потенциальных клиентов, готовых начать сотрудничество
- 09 Подготовка дорожной карты проекта — диаграмма Ганта
Результат
Еще в процессе подготовки к работе на экспорт компания Маршалок
значительно повысила объемы продаж на локальном рынке:
проведен ребрендинг, усилен маркетинг компании.
- Проведены переговоры и переданы 15 иностранных клиентов готовых к сотрудничеству и подписанию внешнеэкономических контрактов
- Проведение маркетинговых мероприятий как онлайн, так и офлайн позволило эффективно позиционировать бренд на международном рынке. Сформированы коммерческие предложения, возможные условия поставки, расчет расходов и себестоимость продукта на целевых рынках
- Осуществлена бизнес-поездка в Израиль, где проведены встречи с тремя сетями и подписаны договора о намерениях. 2 из них получили продолжение - подписаны долгосрочные контракты поставки СВ/СК колбас.
Нам понравился подход OUTVED к запуску экспортных продаж — четкий план действий, последовательность, время, инвестиции. Вторым шагом, мы получили большой отчет — анализ выгодных рынков сбыта в цифрах и с графиками. В нем показано где наши продукты можно продать в больших объемах и с быстрым возвратом инвестиций.
Ребята серьезно и взвешенно подходят к выполнению своих обязательств. Мы совместно разработали онлайн формат вывода нашей продукции на международные рынки. Благодаря изменению формата взаимодействия покупателей с сайтом — увеличилось число онлайн заказов и целевых посетителей на сайте.
Разработали каталог продукции и параллельно запустили офлайновые продажи. Работать с клиентами стало значительно проще и эффективнее.
Благодарим OUTVED, за огромный объем проделанной работы — нам передали готовый перечень клиентов, которые уже заинтересованы в работе с Маршалок и четко понимающих преимущества нашего продукта и компании.
Приятно иметь дело с надежным партнером. Советуем компанию OUTVED всем кто хочет реализовать свой экспортный проект.
Влад Маршалок
собственник TM Маршалок
