Запуск экспортных продаж
детской одежды
Компания участвовала в нескольких международных выставках детской одежды, однако это позволило заключить только 2 разовые сделки. После этого пришло понимание, что для построения экспортных продаж нужен системный подход, а не точечные изменения разового характера.
Познакомились с Клиентом во время нашего однодневного семинара по организации экспорта и внешнеэкономической деятельности. После этого мероприятия клиент решил начать сотрудничество с OUTVED и направил исполнительного директора для согласования всех предстоящих мероприятий.
Отзывы
Проделанная работа
- Сотрудничество с этим клиентом началось со стратегической сессии, во время которой мы провели аудит бизнеса на готовность к экспортным операциям
- После этого мы помогли клиенту выбрать наиболее перспективные внешние рынки, для покорения которых были разработаны офлайн и онлайн стратегии входа. Параллельно компания OUTVED помогала настроить и систематизировать работу отдела экспортных продаж вплоть до заключения первых внешнеэкономических контрактов
Комплекс мероприятий
- 01 Создание LongList (1200 компаний) и ShortList (400 компаний) потенциальных клиентов
- 02 Коррекция информации на корпоративном сайте компании
- 03 Изменение позиционирования бренда на рынке
- 04 Разработка комплекта маркетинговых материалов (маркетинг-кит, каталог, коммерческие предложения)
- 05 Расчёт оптимальной схемы доставки и себестоимость продукции на ЦР
- 06 Определение наиболее перспективных внешних рынков сбыта.
- 07 Внедрение CRM в локальном отделе продаж, настройка работы по скриптам, подключение современных коммуникаций для общения с клиентами
- 08 Отправка тестовых образцов продукции 12 компаниям из ShortList, которые уже готовы к закупкам.
- 09 Подготовка дорожной карты проекта
Результат
В течение 4 месяцев со старта работы продажи на локальном уровне выросли на 50% и были заключены первые международные контракты.
Результаты проведённых маркетинговых исследований показали необходимость создания новых товаров, которые сегодня востребованы на рынке детской одежды. Это позволило расширить ассортимент компании и поднять её позиционирование с отметки «Средний+» до уровня «Премиум». Уже стартовал отдел экспортных продаж, который заключает первые внешнеэкономические контракты.
Понравился четкий план по реализации стратегии. Особенно радует то, что ребята с OUTVED не дадут Вам никоем образом напортачить. В данной стратегии очень много зависит от нас самих — с какой скоростью мы внедряем, понимаем и реализовываем, то что нам дают и то чему нас учат.
Главная фишка в том, что теперь мы не зависимы от опытного менеджера, ведь применяя инструменты книги продаж, которые были разработаны в процессе развития отдела продаж, как показал опыт, новый менеджер с минимальным опытом применяя все инструменты показывает минимум такие результаты как менеджер, проработавший более трех лет.
Благодаря системному подходу по всем направлениям мы увеличили продажи в Украине и начали продавать на экспорт — выросли в продажах на 52% за 4 месяца 2017 года – к 2016 году.
Олег Гринев
собственник TM Suzie
