Запуск экспортных продаж
фурнитуры, аксессуаров и элементов декора
Собственники искали новые возможности развития своего бизнеса. Существующая модель бизнеса на тот момент не позволяла идти вперед с нужной скоростью и по сути исчерпала себя.
Знакомство произошло на нашем практическом интенсиве ЭКСПОРТ ЗА 3 МЕСЯЦА. В рамках участия был проведен подробный разбор готовности по результатам которого Клиент принял решение о реализации своего экспортного проекта с нашей помощью.
Отзывы
Через 3 месяца после окончания программы экспортного консалтинга
«Экспорт за 3 месяца»
Стенд BRIOLEX
Проделанная работа
- Сотрудничество с этим клиентом началось со стратегической сессии, во время которой была разработана дорожная карта развития Вашего экспортного проекта.
- После этого мы выбрали выгодные рынки именно для продукта Клиента. Определили на каких рынках можно стартовать экспортные продажи сразу, для покорения которых были разработаны офлайн и онлайн стратегии входа. Параллельно компания OUTVED помогла сформировать и систематизировать работу локального и экспортного отдела продаж вплоть до заключения первых внешнеэкономических контрактов.
Комплекс мероприятий
Программа Экспортного консалтинга «Экспорт за 3 месяца»
- 01 Разработка комплекта маркетинговых материалов (маркетинг-кит, каталог).
- 02 Разработка корпоративного сайта компании
- 03 Разработка бренда Briolex
- 04 Формирование и запуск отдела продаж
- 05 Создание LongList (831 компаний) и ShortList (302 компаний) потенциальных клиентов
- 06 Запуск и реализация международной сделки, просчет себестоимости продукции на ЦР
- 07 Выбор выгодных внешних рынков сбыта
- 08 Разработана онлайн и офлайн стратегия действий на целевых рынках
- 09 Внедрение CRM в локальном отделе продаж, настройка работы по скриптам, подключение современных коммуникаций для общения с клиентами
- 10 Формирование кадровой службы компании
- 11 Разработка дорожной карты экспортного проекта
- 12 Проведено маркетинговое исследование и тестирование продукта на целевых рынках
Результат
Проект длился 14 месяцев
Сформирован прочный фундамент развития на внешних рынках:
- Построен бренд и компания для работы на внешних B2B рынках с нуля
- Сформирована HR служба и бизнес процессы системного найма сотрудников
- Сформирована и начато внедрение дорожной карты экспортного проекта
- Сформирован и запущен в системную работу отдел продаж
- Разработана маркетинговая упаковка компании и продуктов
На момент завершения проекта:
- Заложена база (Short list) для операционной работы экспортного отдела продаж
- Проработаны схемы поставок склад (Европа) — клиенты и производство (Китай) — клиенты
- Завершались переговоры и подписывались контракты первых поставок с 5ю компаниями
- Стартовали активные B2B на локальном рынке (на старте проекта была только розница)
- Налажена оптимальная схема поставок производство (Китай) — склад (Европа)
Участие в выставке AllTex, Киев, октябрь 2021
- ТМ BRIOLEX стала выбором страны 2021
- Сформированы “идеальные” коммерческие предложения для каждого сегмента
- Протестирована маркетинг упаковка компании и продукта
- Проведены переговоры с зарубежными Покупателями и намечен ассортимент по которому продолжат работать
- Получен мощный опыт участия в локальной выставке перед участием в международных
Экспортные маркетинг В2В материалы для Briolex
В рамках проекта разработаны:
- 01 Нейминг
- 02 Логотип
- 03 Корпоративный веб-сайт (языки: русский, английский, украинский)
- 04 Маркетинг Кит — печатная и web версии (языки: русский, английский, украинский)
- 05 Каталог продукции — печатная и web версии (языки: русский, английский, украинский)
Мы обращались за решением одних вопросов, а в результате сейчас вообще не считаем те вопросы вопросами — они решились автоматически в процессе работы.
Мнение кардинально поменялось обо всех процессах — как это должно работать. Сегодня уже все по-другому у нас.
Мы не ставили для себя планку так высоко как OUTVED.
Поменялись цели, требовательность к себе. На старте мы акцент делали на технике. Сейчас есть ясное понимание как развивать свой бренд как выйти на международный уровень.
Василий Сахро
собственник ТМ Briolex
