Запуск экспорта
снеков
- Клиент начал свой путь в нише снеков 1,5 года назад.
- Не имея опыта в международной торговле и столкнулся с барьерами
- масштабирования. Восприятие экспорта как сложного и недоступного процесса ("Rocket Science").
- В компании уже существовали производственные мощности и качественный продукт, но отсутствовали четкая стратегия выхода на экспорт и систематизация процессов.
- Желание избегать посредников и самостоятельно контролировать процессы.
- Неопределенность в выборе целевых рынков и масштабирования.
- Столкновение с ограничениями в систематизации бизнеса и управлении командой.
Запрос на:
- Разработка и реализация стратегии выхода на международные рынки.
- Построение системного подхода к экспорту.
- Повышение уровня компетенций в области международной торговли.
- Формирование уверенности и контроля в управлении процессами экспорта.
Отзывы
После окончания программы экспортного консалтинга
«Экспорт за 3 месяца»
Проделанная работа
- Сотрудничество началось с серии стратегических сессий, во время которых была разработана дорожная карта развития экспортного проекта.
- После этого выбраны выгодные рынки именно для продукта Клиента. Определили на каких рынках можно запустить экспортные продажи сразу и стартовали.
- Параллельно помогли сформировать и систематизировать работу локального и экспортного отдела продаж вплоть до заключения первых внешнеэкономических контрактов.
- Сформировали маркетинг бренд-платформу, что послужило фундаментом всего маркетинга и продаж компании.
Комплекс мероприятий
Программа консалтинга “Экспорт за 3 месяца”
- 01 Проведена экспортная стратегическая сессия
- 02 Разработана экспортная онлайн и офлайн стратегия
- 03 Выбраны выгодные для продукта и компании рынки
- 04 Адаптирован маркетинг под целевые В2В рынки
- 05 Сформирована экспортная команда
- 06 Внедрена система найма экспортной команды
- 07 Протестированы маркетинг материалы
- 08 Запущены продажи на новых рынках
Результат (точка Б)
- 01 Выход на международные рынки:
- Подписан первый долгосрочный контракт с Азербайджаном;
- В процессе переговоров: Грузия, Германия, Литва и др. - 02 Систематизация бизнеса:
- внедрение CRM;
- структура мотивации для экспортной службы;
- четкое распределение ролей и зон ответственности в команде - 03 Рост команды и эффективности:
- Найм новых сотрудников для международного направления;
- Обучение и адаптация команды;
- Сформированы инструменты для быстрого запуска новых сотрудников. - 04 Финансовые и рыночные достижения:
- Увеличение объема продаж за счет экспорта;
- Повышение маржинальности за счет работы в премиальном сегменте и внедрения эффективных стратегий ценообразования.
- 05 Маркетинговый успех:
- Разработана маркетинговая бренд-платформа, которая повысила узнаваемость бренда на международных рынках;
- Адаптированы маркетинговые материалы для целевых рынков, что упростило коммуникацию и продажу продуктов;
- Появилась уверенность в конкурентоспособности продукта на мировом рынке. - 06 Личностный рост клиента:
- Полное изменение мышления: с локального подхода на глобальное видение бизнеса;
- Освоение навыков управления экспортом как системным процессом;
- Уверенность в способности масштабировать бизнес и строить международные проекты.
- 07 Фундамент для масштабирования:
- Клиент получил чёткий план развития бизнеса на 1-3 года с фокусом на экспорт;
- Появилась просчитанная возможность открытия производственных мощностей и юрисдикций за границей;
- Создана инфраструктура для дальнейшего роста и выхода на новые рынки.
Когда мы решили выйти на международные рынки, перед нами стоял огромный вызов: с чего начать, как организовать процессы и избежать типичных ошибок? Компания OUTVED стала для нас не просто партнёром, а настоящим проводником в мире экспорта.
Мы обладали хорошим продуктом и производственными мощностями, но совершенно не имели опыта работы на экспорт. Экспорт казался чем-то недостижимым — сложным и непонятным процессом, требующим специализированных знаний. Мы хотели самостоятельно контролировать все этапы, но не знали, с чего начать и как правильно выстроить систему.
Сотрудничество началось с глубокой диагностики и распаковки нашего бизнеса. Мы совместно определили цели, сильные стороны и потенциальные рынки. Весь процесс был тщательно структурирован: от построения стратегии до реализации первых сделок. Это не был простой набор лекций или онлайн-курс. Команда OUTVED предоставила индивидуальное сопровождение на каждом этапе: от анализа рынка до внедрения новых бизнес-процессов.
Особое внимание было уделено обучению и систематизации. Благодаря пошаговому подходу мы не просто выполнили задачи, но и освоили все аспекты экспорта как обычный бизнес-процесс. OUTVED помогли сформировать новую команду, внедрить систему мотивации, адаптировать маркетинговые материалы и подготовить продукт для зарубежного рынка.
Какие результаты мы получили:
-
Мы успешно реализовали первые экспортные сделки, полностью разобравшись в процессе работы с брокерами, логистикой и сертификацией.
-
Наша команда выросла: были наняты менеджеры по продажам для работы с международными рынками, что позволило распределить задачи и ускорить масштабирование.
-
Увеличились объёмы продаж и маржинальность за счёт выхода на новые перспективные рынки.
-
Мы разработали бренд-платформу, которая усилила позиции нашего продукта на международной арене.
-
Самое главное — мы приобрели уверенность в своих силах и чёткое понимание, как строить международный бизнес. Сегодня мы рассматриваем рынок не локально, а глобально, с амбициозными планами по расширению.
OUTVED — это не просто консультант, это команда, которая проводит за руку через весь путь экспорта. Индивидуальный подход, глубокое погружение в бизнес клиента и постоянная поддержка сделали этот процесс максимально эффективным. Нам не позволяли останавливаться, откладывать или пропускать задачи. OUTVED добивалась, чтобы каждая мелочь была выполнена, доводя нас до результата.
Сегодня я горжусь быть амбассадором бренда OUTVED. Я искренне рекомендую этот курс всем предпринимателям, которые хотят масштабировать бизнес и выйти на международный уровень. OUTVED — это не только про экспорт, это про системное развитие компании и личный рост как владельца бизнеса.
Олег Станиславский
собственник ТМ Обертоси
