Зачем бизнес идет на внешние рынки?
Из постоянного общения с собственниками компаний стартующих и развивающих свою деятельность на международных рынках мы выделили основные движущие мотивы выхода за рубеж:
- 01
Стремление максимально загрузить производственные мощности
- 02
Низкий или отрицательный рост домашнего рынка
- 03
Больший заработок на международных рынках
- 04
Усиление имени и бренда на домашнем рынке как компании-экспортера
- 05
Повышение конкурентных преимуществ за счет международного опыта
- 06
Заработок в иностранной валюте
- 07
Заимствование производственного опыта за рубежом
И, как правило, мотивов несколько. В этом важно определить что первично, что вторично. Определение приоритетных мотивов позволяет компании определить цели и способы их достижения. Мы выделим три стратегических мотива, побуждающих компании стартовать / расширять международный бизнес.
В качестве мотивации собственники обычно озвучивают такие основные цели:
- 01
Расширение рынка сбыта
- 02
Доступ к дефицитным или дешевым ресурсам
- 03
Диверсификация источников снабжения и продаж
Рассмотрим подробнее:
Расширение рынка сбыта
Рассматривается большинством компаний как основная цель. Сегодня любой современный рынок ограничен. Однако если рассмотреть этот вопрос в международном масштабе, то количество потенциальных клиентов и уровень покупательной способности многократно возрастают.
Более высокий объем продаж, означает, как правило, и больший объем получаемой в конечном итоге прибыли.
Если в разных странах компания имеет одинаковый размер торговой наценки, то расширение объема продаж неизбежно ведет к увеличению получаемой прибыли в целом. При этом прибыль на единицу продукции может увеличиваться в зависимости от конъюнктуры рынка, а может и понижаться вследствие освоения более сложных рынков.
Расширение сбыта продукции является главным мотивом выхода компаний на международный рынок. Многие международные компании имеют более 80% своих доходов от международных продаж.
Доступ к дефицитным или дешевым ресурсам
Компании-производители и их агенты часто ищут необходимые виды товаров и услуг, а также полуфабрикаты, комплектующие и конечную готовую продукцию в других странах. Иногда это делается для снижения затрат на производство. В других случаях импортные закупки позволяют приобрести уникальные продукцию или условия, недоступные в домашней стране. Так, например, компании часто рассматривают вопрос перевода производств из своей страны в страны, где трудовые / энерго / сырьевые ресурсы намного дешевле.
Подобная стратегия позволяет снизить себестоимость производства продукции и в большинстве случаев увеличивает заработок.
Диверсификация источников снабжения и продаж
В своей торговой деятельности компании обычно предпочитают не допускать больших колебаний годовых и / или сезонных продаж и, следовательно, получаемой прибыли. С этой целью тщательно ищутся подходящие зарубежные рынки для сбыта своей продукции или проведения закупок необходимого сырья, комплектующих и пр. Тут можно пользоваться не совпадением циклов развития в странах мира по времени. Когда в одной стране уровень продаж снижается (период спада), он повышается в другой (период роста). В результате, найдя рынок сбыта одного и того же продукта в разных странах, компания снижает ущерб от колебаний цен или дефицита в отдельно взятой стране.
Сегодня международный бизнес - это не только действия по расширению рынков сбыта. Современному миру характерно развитие не только традиционных форм международной торговли, но и интернационализация производства и всего комплекса международного бизнеса.
Игроки мирового рынка уже не выступают только в роли продавцов, покупателей, торговых посредников. Фактор взаимодействия становится важнейшей характеристикой международного бизнеса. Компаниям для полномасштабной реализации их возможностей требуется выход за рамки ограничений национальных / домашних рынков.
Экономические интересы побуждают субъектов международных отношений к развитию международного бизнеса, поскольку он дает возможность расширять продажу продуктов, доступ к новым технологиям, источников сырья и рабочей силы и, как следствие, получать более высокие прибыли.
