15 шагов на экспорт

01 Стратегическая сессия:

✓ брейншторм по запуску продаж;
✓ SWOT — анализ;
✓ план действий для усиления позиции компании на локальном рынке — фундамент для экспорта;
✓ корректировка реальных целей компании

02 Выбор рынка и подготовка стратегии:

✓ Digital — анализ рынков;
✓ импорт — экспорт анализ рынков;
✓ проведение фокусных В2В исследований;
✓ изучение тенденций и предпочтений;
✓ анализ конкурентов;
✓ разработка онлайн и офлайн стратегии экспорта

03 Подготовка компании и продукта к экспорту:

✓ маркетинговая упаковка компании;
✓ маркетинговая упаковка продукта;
✓ формирование системы экспортных продаж;
✓ формирование экспортной команды;
✓ подготовка производства к международной деятельности

04 Запуск экспортных продаж:

✓ формирование LongList потенциальных партнеров;
✓ формирование входящего потока потенциальных партнеров

05 Проведение переговоров:

✓ ранжирование потенциальных клиентов;
✓ проведение предварительных переговоров

06 Схема сделки ВЭД:

✓ проверка потенциальных клиентов;
✓ финансирование и страховка;
✓ доставка;
✓ разрешительные документы;
✓ расчет экономики сделки

07 Проведение переговоров:

✓ формирование ShortList потенциальных партнеров;
✓ переговоры — подготовка к подписанию контракта

08 Контракт международной торговли (ВЭД):

✓ юридическое оформление схемы сделки ВЭД в международный контракт;
✓ формирование юридических условий контракта;
✓ фиксация требований к продукту;
✓ подписание международного контракта

09 Производство продукта:

✓ производство согласно условий контракта;
✓ упаковка продукта

10 Готовность товара на складе:

✓ формирование партии согласно контракта;
✓ сохранение партии до отгрузки;
✓ подготовка груза к транспортировке — подготовка сопроводительных документов;
✓ оформление документов страхования

11 Разрешительные документы:

✓ подготовка экспортных разрешительных документов;
✓ проведение испытаний и лабораторных исследований

12 Таможенное оформление:

✓ оформление экспорта партии;
✓ контроль оформления экспорта

13 Доставка:

✓ организация доставки продукта;
✓ управление в дороге;
✓ контроль параметров доставки

14 Таможенное оформление импорта:

✓ подготовка импортных разрешительных документаций;
✓ оформление импорта партии продукта;
✓ контроль оформления импорта

15 Склад покупателя:

✓ доставка согласно контракта